Ph3bChi siamo /b /h3 pSiamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi boltre 310 collaboratori in tutta Italia /b. Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione. Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale. /p pSiamo una bSocietà Benefit /b e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. La nostra bcertificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere /b riflette il nostro impegno nell’implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità. Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia. Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva. /p h3bChi stiamo cercando /b /h3 pSiamo alla ricerca di un/a bInsides Sales Manager /b che guiderà e supervisionerà le attività di vendita tramite canali interni, assicurando l’efficacia delle strategie di acquisizione e fidelizzazione dei clienti. La risorsa collaborerà con i diversi dipartimenti per allineare le iniziative di vendita agli obiettivi aziendali, monitorando costantemente le performance del team, offrendo supporto e formazione per ottimizzare i risultati. Sarà responsabile dell’elaborazione e dell’implementazione di strategie mirate a generare lead qualificati, volto ad espandere la base clienti ed incrementare le opportunità di business. /p h3bChe cosa prevede il ruolo /b /h3 ul liSupervisionare e coordinare le attività di vendita tramite canali interni; /li liGestione delle persone assegnate alla funzione; /li liSviluppare e implementare strategie attività di lead generation per acquisire nuovi clienti; /li liMonitorare e analizzare le metriche di performance del team, identificando aree di miglioramento; /li liFornire supporto e formazione continua al team per massimizzare i risultati di vendita; /li liCollaborare con altri dipartimenti per allineare le strategie di vendita agli obiettivi aziendali; /li liOttimizzare i processi di vendita interna, migliorando efficienza ed efficacia operativa; /li liGestire la pipeline di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati; /li liGestire e monitorare i rinnovi dei contratti di manutenzione, assicurando la continuità del servizio e la soddisfazione del cliente; /li liCoordinare iniziative di nurturing per fidelizzare i clienti acquisiti; /li liPromuovere indagini di Customer Satisfaction; /li liRedigere report periodici sulle performance di vendita e sull’andamento del mercato; /li liPromuovere un ambiente di lavoro collaborativo, valorizzando le competenze del team. /li /ul h3bRequisiti richiesti /b /h3 ul liPreferibilmente laurea in discipline STEM o Economia e/o Marketing; /li liForte attitudine alla relazione del Cliente esterno e con le varie funzioni aziendali; /li liAlmeno 5 anni di esperienza maturati nella posizione ed in contesti organizzativi moderatamente strutturati; /li liEsperienza pregressa in ruoli di vendita interna (inside sales, sales, …); /li liConoscenza di CRM (es. Salesforce, HubSpot, …); /li liCapacità di lavorare su obiettivi e KPI; /li liEsperienza nel coordinamento di un team e/o di risorse junior. /li /ul h3bSoft Skills /b /h3 ul liLeadership intesa come la capacità di porsi come guida di un gruppo ed in grado di stimolare e motivare le persone, mediante la propria competenza e serietà; /li liSensibilità nell’intercettare nuove o diverse opportunità di business, comprese le necessità del cliente; /li liOttime capacità di apprendimento/self learning e proattività; /li liBuona capacità di gestione di attività in multitasking assegnando le corrette priorità; /li liAttenzione ai dettagli e metodicità, capacità di analisi e di revisione delle conseguenze delle proprie attività; /li liOrientamento al cliente interno ed esterno, buona propensione al lavoro in team e ottima propensione al problem solving. /li /ul h3bChe cosa offriamo /b /h3 ul liPiani di formazione e di crescita professionale personalizzati; /li liOrario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa; /li liPiani di welfare e convenzioni; /li liBuoni pasto e sale ricreative; /li liUn’azienda che pone la responsabilità sociale d’impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit; /li liPolitiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere; /li liTeam building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre); /li liAssunzione con contratto CCNL Commercio, tempo indeterminato, RAL indicativa compresa tra 50.000€ e 60.000€. /li /ul pAi sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77). /p /p #J-18808-Ljbffr