Direction, societa specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.
Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identita personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilita ed accompagnamento personale all'opportunita).
Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attivita relazionali piu dirette tramite il nostro sito.
Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:
- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, nell'Oil& Gas, Bologna,
- PROPOSAL 251002, CAPO PROGETTO ELETTRICO 250505, COMMERCIALE SENIOR 251004 nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forli
- RESP. ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna
- EXPORT MANAGER 251203, negli alimentari (Caffe) Bologna
- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti motore per Automotive, Bologna
- RESP. PRODUZIONE 250701, AREA MANAGER 250307, Toscana, chimica-fertilizzanti
- BUSINESS DEVELOPER 251208 e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena
- COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) 251217 Lecco,
- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,
- CONSUL. APPLICATIVO (ERP) 251005, Bologna
- BUSINESS ANALYST 251218, Bologna
- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) 251216, Milano
- RESP. ACQUISTI ARREDI LUXURY 251204, Bologna
- LEAN MANIFACT MECC. - AGRICOLO, 250302, Romagna
- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI, USA
Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione
Posizione Ricercata:
Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
Azienda:
Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per
l'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,
GDO, Comunita Energetiche).
L'azienda sviluppa tre principali aree di attivita:
- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e
consulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi
strutturati di autonomia ed efficienza energetica.
In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area
commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business
piu sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
Posizione:
La figura ricercata riportera direttamente all'Amministratore Delegato e avra il compito di
strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,
contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale piu strutturato e continuativo.
Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una
responsabilita di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla
gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area
commerciale, marketing e area tecnica.
La risorsa si occupera di:
- Strutturazione e gestione del processo commerciale
- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
- Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
- Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunita commerciali nei mercati B2B target
- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e
prospect
- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacita operativa dell'azienda
- Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
- Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualita delle soluzioni proposte
Requisiti:
- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Competenze richieste:
- Vendita consulenziale tecnico-economica
- Capacita di costruzione e gestione di offerte complesse
- Capacita di dialogo con imprenditori e decisori aziendali
- Analisi di marginalita e sostenibilita economica delle proposte
- Familiarita con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Soft Skills:
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business
- Capacita di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale
- Autonomia operativa e senso di responsabilita
- Capacita di mediazione tra cliente e area tecnica
- Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Offerta:
Contratto a tempo indeterminato – full time
Importante RAL collegata alle esperienze maturate
Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL
- auto aziendale
- PC e telefono
- buoni pasto
Sede di lavoro: Provincia di Bologna