Area Manager – Nord Ovest (Milano) Sta pensando di candidarsi per questo lavoro? Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati".
Responsabilità principali nel ruolo:
* Analisi del mercato della zona commerciale di competenza rispetto ai competitor, individuando strategie commerciali per mantenere o migliorare la posizione sul mercato.
* Attività di vendita strategica presso Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per i servizi di Visura e delle società del Gruppo Tinexta.
* Gestione delle attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per finalizzare gli accordi deliberati con gli Ordini.
* Vendita dell'offerta Tinexta Visura relativa ai software gestionali presso Ordini Professionali.
* Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner nella zona (Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta).
* Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner.
* Monitoraggio dell'andamento economico dei clienti in gestione tramite analisi del P&L, intervento su scostamenti tra ricavi attesi e prodotti, e assicurarne la fatturazione puntuale per ottimizzare il cash flow.
* Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting).
* Pianificazione di trasferte e incontri clienti sul territorio.
* Raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e i reparti aziendali.
* Prospecting per l'acquisizione di nuovi clienti.
* Gestione degli account dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.
* Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di cross selling.
Esperienza professionale del candidato ideale:
* Laurea triennale o magistrale.
* Conoscenza della lingua inglese.
* Conoscenza del pacchetto Office 365 e social network professionali.
* Conoscenza del settore software e servizi connessi, in particolare dei servizi per professionisti, Ordini professionali e Amministrazioni pubbliche.
* Esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei professionisti e/o pubblico.
* Conoscenza di SalesForce.
Caratteristiche personali e capacità organizzative del candidato ideale:
* Buono standing.
* Competenze in Customer Relationship Management.
* Problem solving nella gestione clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up‐selling / cross‐selling).
* Gestione dello stress.
* Capacità d'ascolto.
La/il candidato ideale è caratterizzato inoltre da:
* Forte motivazione e spinta commerciale.
* Grinta e determinazione.
* Elevato orientamento al risultato. xivgfpx
* Spiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunità.
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