Per nostro cliente, multinazionale del settore dell’Intralogistica presente in tutto il territorio italiano, con notevole service, assistenza e manutenzione, cerchiamo un/una: INSIDE SALES MANAGER La figura, inserita all’interno della Direzione Sales & Marketing e a riporto dell’Head of Sales Management, avrà la responsabilità di ideare, strutturare e gestire il canale di Inside Sales, contribuendo alla crescita e all’ottimizzazione delle performance commerciali del canale. Definizione, messa a terra e monitoraggio della strategia di vendita del canale Inside Sales, in linea con le strategie aziendali Individuazione dei prodotti e servizi del portfolio aziendale da promuovere attraverso il canale di vendita da remoto Strutturazione e ottimizzazione dei processi operativi e commerciali legati al canale Inside Sales, in collaborazione con le diverse funzioni aziendali e gli altri canali di vendita (online e field) Monitoraggio dell’intero ciclo di vendita inside dai lead alla chiusura contratti Monitoraggio delle performance e responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale Gestione delle attività di forecasting, sviluppo pipeline e analisi dei KPI di vendita Presidio del processo di Customer Satisfaction per il canale Inside Sales, in linea con i principi di Customer Centricity del Gruppo Analisi dati e CRM Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales, Sales Operations o ambiti affini Esperienza in contesti B2B, preferibilmente nel settore industriale Ottima conoscenza dei processi di vendita, forecasting e pipeline management, con approccio data-driven Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e strumenti di analisi commerciale Conoscenza delle metodologie di vendita moderne e delle best practice commerciali Ottima conoscenza della lingua inglese L’informativa Privacy è consultabile sul sito
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