Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per realtà industriale operante nel settore dei componenti e sistemi per l'automazione, siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Settore Pneumatica:
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Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.Descrizione del ruolo
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Il/La Key Account Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti strategici nel settore pneumatici (OEM, dealer, flotte, distributori). Il ruolo prevede un forte orientamento commerciale e la capacità di comprendere le dinamiche di mercato, con l'obiettivo di incrementare vendite, marginalità e fidelizzazione dei clienti.
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Responsabilità principali
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- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave (distributori, rivenditori, flotte e clienti direzionali).
- Costruire relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori (acquisti, logistica, direzione commerciale).
- Definire e implementare piani commerciali dedicati per ciascun cliente.
- Monitorare vendite, marginalità e performance, identificando azioni correttive e possibilità di crescita.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura e politiche di pricing.
- Collaborare con marketing e trade marketing per attività promozionali e di sell-out.
- Analizzare il mercato di riferimento (aftermarket e/o primo equipaggiamento) e i principali competitor.
- Supportare i clienti nella scelta dei prodotti (pneumatici vettura, autocarro, OTR, ecc.) in base alle esigenze applicative.
- Coordinarsi con supply chain e logistica per garantire disponibilità e livello di servizio.
Requisiti\n
- Laurea in discipline economiche, ingegneria o affini.
- Esperienza di almeno 5–6 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore pneumatici, automotive o componentistica.
- Conoscenza delle dinamiche di mercato (aftermarket, reti distributive, flotte).
- Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
- Buona conoscenza della lingua inglese. xivgfpx
- Utilizzo di CRM e strumenti di analisi dati (Excel avanzato).
Competenze chiave\n
- Capacità relazionali e di influenza
- Visione commerciale e strategica
- Problem solving e orientamento al risultato
- Pianificazione e gestione del tempo
- Capacità analitiche
Sede di lavoro: Bergamo - Nord Italia