Descrizione dell'azienda: Descrizione del lavoro: Cerchiamo un/una Sales Director Italy altamente motivato/a per guidare e ampliare il nostro team di vendite B2B in Italia e aumentare il fatturato per espandere la nostra quota di mercato. La risorsa selezionata sarà responsabile della supervisione di tutti i canali di vendita B2B, definizione ed implementazione di strategie di crescita delle vendite per acquisire nuovi clienti, costruzione e gestione di un team di vendita di alto livello in un ambiente dinamico e veloce e applicare una guida delle prestazioni basata su indicatori KPI. La tua area di competenza include i seguenti dipartimenti: - Piccole e Medie Imprese (PMI), - Key Accounts (KAM), - Travel Agencies - Replacement - Van & Truck, - Inside Sales. In totale, gestirai circa 20 FTE. La tua responsabilità attuale di fatturato prevede un range tra 25 e 30 milioni di Euro. L'obiettivo del ruolo è ampliare la generazione di nuovi clienti e sviluppare la base di clienti esistenti. La tua linea di riporto sarà con il Direttore Globale delle Vendite Corporate e il Country Head Italia. È anche richiesto che tu sia in stretto e continuo scambio con i responsabili dei canali di vendita globale presso la sede centrale in Germania. IL TUO RUOLO IN SIXT - Strategia e pianificazione delle vendite: sviluppare ed implementare una strategia di vendita per il mercato italiano per aumentare il fatturato. - Acquisizione di nuovi clienti:guidare il team di vendita nell'individuazione e nella ricerca di nuove opportunità di business, curare le relazioni con i clienti esistenti, costruire la fedeltà dei clienti a lungo termine. - Sviluppo e rappresentanza del brand: sviluppare e mantenere relazioni con i clienti chiave, i partner e gli stakeholder, rappresentare l'azienda in fiere ed eventi. - Collaborazione e gestione degli stakeholder: collaborare con team interfunzionali sia in Italia che nella sede centrale (ad esempio Operations, Yield&Price, Marketing) per garantire l'allineamento e l'esecuzione efficace delle iniziative di vendita. - Leadership e sviluppo del team:reclutare, integrare e gestire un team di vendita, fissando obiettivi chiari per ogni canale di vendita e sviluppando il team attraverso formazioni specifiche nel campo delle vendite. - Gestione delle performance: effettuare una rigorosa analisi dei dati per guidare la pianificazione strategica e ottimizzare le performance di vendita. - Reporting: gestire e pianificare il budget e previsioni di vendita, le relazioni sui dati di vendita e l'analisi dei KPI del fatturato per il team esecutivo. LE TUE COMPETENZE CONTANO - Titolo di studio:Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Vendite o simili - Esperienza pregressa: Comprovata esperienza nelle vendite e nella crescita del fatturato in un ambiente B2B e nella gestione di un Team di vendita strutturato - Leadership: Eccellenti doti di leadership, comunicative e relazionali - Pensiero strategico e orientamento al risultato: - Competenze informatiche: Conoscenza avanzata dei software CRM (Salesforce) e degli strumenti di analisi delle vendite - Conoscenza Linguistica: Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata - Disponibilità a viaggiare secondo le necessità COSA OFFRIAMO - Compenso Competitivo & Bonus Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi, tredicesima e quattordicesima mensilità - Auto Aziendale & Smartworking Goditi i vantaggi di un'auto aziendale con carte carburante e copertura dei pedaggi, oltre alla flessibilità dello smartworking con laptop e telefono forniti dall'azienda - Benefit del CCNL (Noleggio e Autorimesse) previsti ticket restaurant da 8 euro e assicurazione sanitaria - Salute, Fitness & Benessere accesso gratuito a una palestra e una cucina completamente attrezzata a tua disposizione - Formazione & Crescita Professionale Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali - Benefici Esclusivi per i DipendentiApprofitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi Ulteriori informazioni: Di più sul dipartimento: SIXT è sinonimo di qualità premium non solo per quanto riguarda i veicoli, ma anche nelle vendite. Il cliente è il re. Essendo uno dei fornitori di mobilità più innovativi, in più rapida crescita e redditizia al mondo, il cliente è sempre al centro di SIXT. Il nostro reparto vendite, in quanto ponte più importante per i nostri clienti, ci consente di espandere ulteriormente la nostra leadership di mercato in Italia e di supportare intensamente Sixt nella sua espansione internazionale. Le vendite in SIXT sono sinonimo di un'atmosfera di lavoro dinamica, prodotti innovativi e un'eccellente qualità del servizio. Chi siamo: Siamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello m