Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società altamente specializzata in Ricerca, Sviluppo e Innovazione. Si occupa di progettare e realizzare prodotti di eccellenza nel settore dell'elettronica ad alte prestazioni, con focus su Automotive, Motorsport e Aerospaziale.
Negli ultimi 20 anni, ART si è evoluta passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la Formula 1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi principalmente al segmento delle "Sport & Luxury Car".
Posizione: Key Account Manager (KAM)
Il Key Account Manager è una figura commerciale e manageriale responsabile di gestire, sviluppare e monitorare il valore del business assegnato. Si occupa di definire strategie commerciali, garantire la soddisfazione dei clienti strategici e rafforzare le relazioni con i Key Customers attraverso una profonda conoscenza delle loro esigenze. Il KAM coordina i processi aziendali per assicurare che sviluppo, produzione e prodotti siano allineati con le strategie aziendali.
* Definizione e attuazione di strategie commerciali per aumentare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati.
* Gestione dei processi di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, accordi di nomina e gestione dei cambiamenti.
* Pianificazione dei ricavi di produzione e forecast associati.
* Gestione degli accordi commerciali, listini, scontistiche e sviluppi con i clienti.
* Supervisione del processo commerciale e amministrazione dei contratti clienti.
* Gestione del business assegnato, inclusi Business Cases e Budget.
* Comunicazione con i clienti e gestione delle commesse.
* Monitoraggio della redditività e marginalità di prodotti e commesse.
* Gestione del ciclo di vita del prodotto, dal lancio alla fine del ciclo, inclusi spare parts.
* Analisi dei rischi e partecipazione alla definizione delle roadmap di prodotto.
* Partecipazione alle strategie di progetto, gestione dei rischi e reporting.
* Monitoraggio delle performance attraverso KPI come On Time Delivery e Customer Satisfaction.
* Requisiti: Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o Management; fluente in inglese, tedesco è un plus.
* Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, formazione continua, orario flessibile, mensa con cibi freschi e politiche di welfare aziendale.
Come candidarsi
Se sei interessato a questa opportunità, invia il tuo CV aggiornato e una lettera di presentazione.
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