La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda leader nella distribuzione di prodotti e semilavorati in Italie e All'estero, ricerca:Responsabile Commerciale Italia ed Estero
La risorsa riportando gerarchicamente all' AD sarà responsabile della strategia commerciale dell'azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati,
Responsabilità principali:
Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e occasione di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale.
Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore
Coordinare, motivare e misurare/monitorare la forza vendita in Italia e all'estero.
Gestire il dipartimento sales (agenti, account interni e canale e-commerce) per sviluppare nuovi clienti in Italie e all'estero (importatori e trader)
Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore elettrodomestici
Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business
Collaborare con i dipartimenti Prodotto, R&D;, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, i nuovi prodotti, l'efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast
Elaborare reportistica, budget commerciali e finanziarie per rendere i processi e le procedure efficaci
Collaborare con gli acquisti e logistica per la corretta pianificazione dei prodotti e delle categorie
Requisiti:
Laurea in Economia o affini.
Esperienza decennale in ruoli commerciali
Conoscenza delle dinamiche di acquisto e di distribuzione della ricambistica nei canali professional horeca, vending e domestico costituisce un plus
Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche
Ottima capacità analitica ed elaborazione di metriche commerciali
Gestione dei mercati esteri
Ottima conoscenza della lingua inglese
Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving.
Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi
Luogo di lavoro: Lazio con trasferte