PPer importante azienda operante nel settore delle strongattrezzature per officina /strong, una figura di strongExport Area Manager /strong /ppLa risorsa sarà responsabile della stronggestione e dello sviluppo dei clienti /strongoperando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza /ppLa vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. /ppstrongCaratteristiche del ruolo /strong /ppGestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento /ppPromuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand /ppAnalizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate /ppOperare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati. /ppNegoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro /ppRedigere report di vendita e forecast periodici /ppMonitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore /ppSupportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale /ppPresentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto /ppCollaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti /ppVisitare regolarmente i clienti. /ppstrongRequisiti /strong /ppLaurea in materie economiche o tecniche /ppEsperienza comprovata di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive. /ppPredisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand /ppOttime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi /ppAttitudine alla vendita e orientamento ai risultati /ppDisponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno) /ppBuona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali /ppConoscenza della lingua inglese e spagnola /p