Missione del ruolo
Il Business Development Manager ha la responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata sul territorio italiano. L’obiettivo principale è ampliare e consolidare la rete clienti dell’azienda nel settore automotive, promuovendo l’intera gamma di soluzioni per la sicurezza dei veicoli (antifurti meccanici, elettronici, satellitari e sistemi di marchiatura certificata).
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Principali responsabilità • Sviluppo commerciale nell’area assegnata: • Visitare regolarmente i clienti e prospect nel territorio di competenza. • Identificare nuove opportunità di business e sviluppare partnership locali. • Gestire direttamente la relazione commerciale, senza intermediazione di agenti o distributori. • Gestione del portafoglio clienti: • Consolidare i rapporti con clienti attivi e incrementare il volume di affari. • Promuovere l’intera gamma di prodotti StarBlock e soluzioni integrate di sicurezza. • Supportare il cliente nelle fasi di trattativa, installazione e fidelizzazione post-vendita. • Target commerciale: • Clienti primari: car dealer ufficiali e allestitori di veicoli commerciali. • Clienti secondari: flotte aziendali, società di noleggio, compagnie assicurative e finanziarie, presenti nel territorio assegnato. • Attività operative: • Pianificare e organizzare visite, incontri e attività promozionali nell’area. • Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive. • Collaborare con la Direzione Commerciale e il Marketing per campagne e iniziative locali.
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Dotazioni aziendali e modalità operative
L’attività si svolge prevalentemente sul campo, presso i clienti del territorio di competenza. Il Business Development Manager disporrà di: • Autovettura aziendale • PC portatile • Telefono aziendale • Supporto CRM e marketing dedicato
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Requisiti richiesti • Formazione: Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico o tecnico). • Esperienza: 2–5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore automotive, aftermarket, componentistica o tecnologie per veicoli. • Competenze: • Buona conoscenza del mercato automotive e delle sue dinamiche B2B. • Capacità relazionali e negoziali. • Autonomia nella gestione di trattative e nella pianificazione delle attività territoriali. • Lingue: Conoscenza base dell’inglese – non è richiesta una conoscenza approfondita. • Soft skills: • Spirito di iniziativa e orientamento ai risultati. • Capacità organizzativa e metodo. • Empatia e comunicazione efficace. • Attitudine al lavoro sul territorio e al contatto diretto con il cliente. • Disponibilità: a frequenti spostamenti nell’area assegnata.
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Offerta • Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza. • Incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi. • Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e strumenti aziendali. • Inserimento in un contesto dinamico e innovativo nel settore della sicurezza e della telematica automotive.
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KPI indicativi • Incremento del numero di clienti attivi nell’area. • Volume e marginalità delle vendite. • Fidelizzazione del portafoglio clienti. • Frequenza e qualità delle visite commerciali. Efficacia nelle attività di promozione locale.
L’annuncio è rivolto a tutte le persone, nel rispetto delle pari occasione e della normativa antidiscriminatoria (D.Lgs. 198/2006). La selezione si basa esclusivamente sulle competenze e sull’esperienza.