PpLa nostra società cliente è una multinazionale casa madre tedesca che si occupa di Formazione e Consulenza Sicurezza, igiene ambiente. /p h3Luogo di lavoro: /h3 pLa risorsa Responsabile Commerciale, riportando all’Amministratore Delegato, ha diversi anni di esperienza nella gestione di una rete commerciale che propone servizi 2B2. Anche la capacità di coltivare le relazioni con i clienti strategici ed affiancare il commerciale nelle trattative più importanti è di cruciale importanza. Questo ruolo comporta lo sviluppo e la gestione del team commerciale con una varietà di competenze ed esperienze, oltre alla collaborazione con gli altri settori dell’azienda. Il candidato prescelto avrà grandi capacità di comunicazione, di lavoro in gruppo, di leadership e di analisi. /p h3Principali Mansioni: /h3 pNel dettaglio avrà il compito di: /p ul liIl responsabile commerciale gestisce il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business della società o divisione /li liPianifica, organizza e coordina le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la direzione. /li liÈ responsabile della fidelizzazione dei clienti già acquisiti e dell’ampliamento del portafoglio clienti. /li liSi occupa direttamente di promuovere e trattare la vendita con clienti strategici, risponde ad eventuali reclami dei clienti e prende eventuali provvedimenti per risolvere problemi di prodotto/servizio. /li liOrganizza e supervisiona ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti /li liStudia i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e imposta il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte /li liAnalizza l’attività ed i risultati della rete di vendita e promuove eventuali azioni correttive /li liContribuisce all’identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business. /li liOrganizza l’aggiornamento della documentazione commerciale, /li liEffettua reporting alla direzione aziendale /li liPianifica le riunioni periodiche con la rete vendite, valuta le necessità formative dei commerciali, elabora il budget e stima una previsione di vendite /li liAlmeno 5 anni di esperienza nel ruolo /li liConoscenza del servizio offerto /li liNormativa sicurezza, ambiente e qualità /li liDiploma o laurea /li liConsolidata esperienza pregressa nella mansione /li liConsolidata esperienza pregressa nella vendita di servizi /li /ul h3Requisiti tecnici e trasversali: /h3 ul liCapacità di predisporre e rispettare il budget e di reporting /li liDefinire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo /li liGestire e sviluppare piani commerciali /li liGestire e sviluppare la rete commerciale /li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business /li liAgire con proattività/spirito di iniziativa e problem solving /li liDialogo interpersonale ed esercitare leadership /li liGestire obiezioni/conflitti /li liGestire, ottimizzare le risorse /li liPersuadere e negoziare /li liPrendere decisioni /li liRaccogliere e analizzare i dati /li /ul pSi offre una retribuzione allineata all’esperienza maturata e gli strumenti adatti per svolgere al meglio il ruolo. /p pI candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato Word o PDF, a: /p pLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16). /p /p #J-18808-Ljbffr