Riportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di Italia, Francia, Spagna. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti.
I TARGET PRINCIPALI:
- Sviluppare il business marittimo: prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di vendite
- Gestire e trattenere un portafoglio clienti offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti)
- Costruire e negoziare offerte in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto
- Sviluppare il cross-selling con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto
- Collaborare strettamente con le operazioni per ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercato
- Monitorare le performance delle vendite: KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizione
- Supportare l'implementazione operativa di flussi e SOP con team interni
- Monitorare la dimensione finanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti
- Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo delle soluzioni e dei processi interni.
LOCALITÀ : Italia (Milano)
BENEFIT :
- Inquadramento basato sull'esperienza
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Smart Working (massimo 2 giorni a settimana)
IL TUO PROFILO:
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logistica
- Buona conoscenza del business OFF
- Capacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaro
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita
- Eccellenti capacità comun