Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell’acqua, sta rafforzando la propria area Sales con l’inserimento di un/una Key Account Manager.
Il/La Key Account Manager (KAM) è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali Office (uffici, aziende, dealer di forniture professionali) e Hotellerie (hotel, catene alberghiere, strutture ricettive) per il Nord Italia.
Il ruolo prevede la gestione e l’espansione del portafoglio clienti nell’area Nord (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta, Lombardia), garantendo l’allineamento alle strategie aziendali e l’ottimizzazione delle performance di vendita.
Responsabilità:
* Gestire e sviluppare i clienti chiave nei canali Office e Hotellerie nel Nord Italia;
* Identificare nuove opportunità commerciali, negoziare accordi e chiudere trattative ad alto valore;
* Analizzare il mercato e monitorare trend, competitor e potenziali nuove aree di crescita;
* Elaborare piani di sviluppo per ciascun key account, con obiettivi di fatturato, marginalità e penetrazione prodotto;
* Curare l’intero ciclo di vendita: presentazioni, offerte commerciali, contrattualistica e follow‑up;
* Collaborare con Marketing per ottimizzare l’assortimento e la comunicazione verso i clienti;
* Monitorare KPI di vendita e reportistica per la Direzione Commerciale;
* Partecipare a fiere, eventi di settore e attività promozionali;
* Garantire un elevato livello di customer satisfaction e mantenimento delle relazioni di lungo periodo;
* 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente come Account o Key Account Manager;
* Esperienza nel settore Office, Hotellerie, Forniture professionali, Facility o affini (plus);
* Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni;
* Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei canali Office/Ho.Re.Ca;
* Padronanza degli strumenti digitali e CRM;
* Capacità di analisi dei dati di vendita e dei KPI;
* Orientamento al risultato e mindset commerciale;
* Forte autonomia operativa e capacità di organizzazione del lavoro su territorio;
* Esperienza nella gestione di clienti strutturati o network complessi;
* Disponibilità sul territorio del Nord Italia, con particolare focus su Piemonte, Liguria, Valle D'Aosta e parte della Lombardia;
* Inserimento in un gruppo internazionale leader nei servizi per la sostenibilità e il benessere;
* Contratto di lavoro subordinato;
* Auto aziendale ad uso promiscuo;
* Buoni pasto e benefit aziendali;
* Ambiente dinamico, crescita professionale e possibilità di gestire clientela strategica.
Sede di lavoro: da definire in base alla resedinza del candidato.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.ii.
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