L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. / GD. Responsabilità principali Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su : oPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze oMarginalità per canale / prodotto oTarget di crescita e budget commerciale Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili : oDefinizione degli obiettivi oSupporto operativo e strategico alla rete oAnalisi vendite e performance Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi : oNegoziazione contratti e accordi commerciali oAllineamento sulle strategie di brand e di mercato Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza oRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita oIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali / prodotti / partnership) Requirements Laurea in Economia e Commercio o discipline affini Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing Esperienza nella gestione di brand e / o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) Inglese fluente, scritto e parlato Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM Benefits Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro. J-18808-Ljbffr