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Registro Imprese di Vicenza al n.03142640246. Capitale sociale euro 30.000,00 i.v. Partita IVA 03148100245.
SEDI: via G. Rossi, 30 - Dueville (VI); via L. Festari, 15 - Valdagno (VI).
Competenze in Rete srl è società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 39/0001396 del 02.02.2016.
Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.
AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l’automotive.
In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).
POSIZIONE
La figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:
gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1
generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti
individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell’azienda
Ecco le responsabilità principali:
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive
Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico
Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta
Monitoraggio pipeline e avanzamento progetti
Il ruolo non è commerciale “di volume”, ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.
Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.
REQUISITI
Per questa posizione siamo alla ricerca di candidatie candidate con:
esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili
conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1
capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettuali
Costituisce titolo preferenziale la provenienza da:
produttori di componenti plastici automotive
fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impianto
Oltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:
attitudine proattiva allo sviluppo del business
autorevolezza e credibilità tecnica
capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello
sensibilità per gli aspetti funzionali del prodotto
Lingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.
L’azienda offre l’opportunità di inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, con possibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione. È richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.
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