Overview
Account Manager – TOSCANA
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità ed attività principali
* Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e / o fidelizzare i clienti in essere
* Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
* Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio
* Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
* Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale
* Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
* Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
* Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato
Esperienza
Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e / o società di servizi (system integrators)
Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi)
Skills e caratteristiche personali
* Orientamento al cliente
* Flessibilità e adattabilità
* Comunicazione e ascolto
* Decisionalità
* Gestione delle relazioni e negoziazioni
* Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903 / 77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196 / 2003; GDPR 769 / 2016) a
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