Job description
Titolo della Posizione : Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze
Località : Bologna
Tipo di Contratto : Tempo pieno
Descrizione Ruolo :
RAJAPACK Italia è alla ricerca di un / a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all'interno della propria area di competenza. Sarà responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l'Inside Sales
Principali responsabilità
Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione.
Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite.
Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all'offerta RAJA.
Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.
Collaborare con l'Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.
Requisiti Necessari
Formazione in linea con il ruolo.
Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
Competenze Tecniche Richieste
Utilizzo di Salesforce.
Capacità di analisi del portafoglio clienti.
Competenze in social selling e marketing.
Cosa Offriamo
Ticket Restaurant.
Laptop e cellulare aziendale.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
Assistenza sanitaria integrativa.
Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale.
Come Candidarsi
Per candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera.
Requirements
È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales;
Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;
Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;
Ricerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;
Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all'intera offerta RAJA : imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura;
Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente : inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso;
Lavora in stretta collaborazione con l'Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente.
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