TECO S.r.l., PMI attiva nel settore della refrigerazione professionale mediante progettazione, industrializzazione e costruzione di macchine frigorifere nei settori dell'Ho.Re.Ca (Hotelerie, Restaurant and Catering), della Grande distribuzione Organizzata e dell'acquariologia, per ampliamento del proprio organico nella sede di Ravenna è alla ricerca di un/a Sales Manager Export - B2B La risorsa deve possedere un background tecnico che le permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R&D per indurli ad una propensione prima técnica piuttosto che commerciale. In secondo luogo, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all’interno dell’azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione. Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call. Mansioni - Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza) - Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti) - Redazione report visite fiere e clienti - Analisi di mercato, di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione - Elaborazione budget annuale - Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione) - Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni - Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D - Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN) - Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni - Supervisione all’organizzazione di fiere e trasferte - Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico) - Compilazione CRM (con opportunità e attività) - Primo contatto tecnico commerciale con i clienti per After Sales - Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales insieme al Quality Manager e al Technical Manager - Chiusura delle dichiarazioni di non conformità per rispondere tempestivamente al cliente - Fornire all’After Sales Customer Service le risposte per chiudere i tickets - Supportare l’After Sales Customer Service nella fase di offerta commerciale per la ricambistica e gli accessori Requisiti - Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico - Pregressa esperienza di due/tre anni in area Sales - Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco) - Ottima conoscenza del pacchetto Office - Preferibile residenza nel comune di Ravenna - Disponibilità a trasferte (30-50% estero) - Auto munito (pat. B) Soft Skills - Spiccate doti di comunicazione e negoziazione - Capacità di lavorare in team - Dinamismo - Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale - Orientamento ai risultati Orario di lavoro: 8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun. ven. Sede di lavoro: Ravenna. Richiesta disponibilità a trasferte all’estero (30-50%). Tipologia contrattuale: CCNL Commercio - RAL 35.000 euro premi di risultato - Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. I dati personali verranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy._ Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €30,00 - €35,00 all'anno Benefit: - Supporto allo sviluppo professionale Retribuzione supplementare: - Piano incentivi - Premio di produzione Domande di preselezione: - Conosci il settore della refrigerazione industriale? Esperienza: - in ambito B2B: 2 anni (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare: - 50% (Preferenziale)