Riportando al Direttore Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business all’estero – coltivando ed esaltando la relazione coi distributori esistenti e cercandone di nuovi dove richiesto od opportuno – e di fornire supporto intercompany alle filiali Hamelin .
Nel dettaglio, sarà suo compito garantire :
1. Fornitura e definizione budget annuali e forecast di vendita per distributore e filiale, in collaborazione con il Direttore Generale
2. Definizione del listino in accordo con il Direttore Generale.
3. Applicazione della politica aziendale e degli obbiettivi Intercompany fissati dal Gruppo.
4. Costruzione e promozione di ottime relazioni di partnership con i distributori esteri e filiali, supportandoli al fine di migliorare la brand awareness insieme a vendite e profitti.
5. Identificazione e sviluppo di nuovi distributori esteri.
6. Mantenimento di contatti fitti e regolari con tutti i distributori attraverso visite programmate, partecipazione ad eventi e fiere insieme ad email e video / conference call.
7. Definizione degli obiettivi personalizzati di sviluppo ed acquisto di ogni distributore
8. Monitoraggio puntuale dei risultati di vendita di tutti i distributori internazionali
9. Supporto continuativo per la soluzione di ogni tipo di problematica evidenziata dal distributore o filiale al fine di incontrare i target concordati.
10. Supporto alla gestione ordini e spedizioni internazionali della merce.
Il candidato ideale ha maturato una significativa esperienza come Export Area Manager o Export Manager in contesti in cui c’è la necessità di confrontarsi con distributori (unici per paese) e in generale partner piccoli, flessibili e intraprendenti.
La conoscenza del mondo prodotti per la scuola non rappresenta una necessità ma solo un plus.
Si richiede una conoscenza ottima e fluente della lingua inglese oltre che dinamicità e spirito di sacrificio (sarà richiesto viaggiare per il 50% del tempo ).
Spiccate doti relazionali e capacità di confronto con interlocutori diversi, intraprendenza, inventiva e creatività (pensiero laterale e immaginazione), entusiasmo e passione, umiltà e diponibilità a fare dimostrazioni, sensibilità nel comprendere le persone e le situazioni e capacità di story telling completano il profilo ideale.