Overview
Nel team di vendita, il ruolo di Technical Sales Specialist prevede il consolidamento di un portafoglio di Clienti sul territorio italiano con una proposizione a valore aggiunto che sappia valorizzare le specifiche di prodotto.
Principali Attività
Dopo un iniziale periodo di affiancamento e formazione, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:
* Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti esistenti: pianificazione dell’agenda, visite periodiche e consolidamento della relazione, con l’obiettivo di garantire la soddisfazione del Cliente e favorire l’ampliamento del portafoglio prodotti;
* Visite in loco ai Clienti su tutto il territorio nazionale (con prevalenza Nord e Centro Italia) e puntuale aggiornamento del CRM con reportistica degli incontri - SalesForce;
* Analisi di mercato e studi di settore, con proposta e implementazione di strategie di sviluppo commerciale in accordo con la Direzione;
* Supporto nelle relazioni con le Case Rappresentate (internazionali): gestione forecast, partecipazione a riunioni periodiche, pianificazione delle attività formative;
* Partecipazione a percorsi di formazione e a fiere – in Italia e all’estero – per lo sviluppo delle competenze tecniche e commerciali necessarie alla gestione autonoma del ruolo e alla crescita all’interno dell’organizzazione.
* Laurea in Chimica o discipline affini, oppure Diploma Tecnico;
* Esperienza di almeno 3–4 anni in ruoli tecnici (laboratorio di sintesi, analisi, R&D, Qualità) o commerciali B2B in aziende chimiche (materie prime), preferibilmente presso masteristi, compoundatori o distributori di specialties per il settore delle materie plastiche;
* Abitudine alla gestione di reportistiche puntuali, possibilmente tramite CRM strutturati;
* Spiccato orientamento al Cliente – interno ed esterno – e buone capacità di negoziazione e ascolto attivo;
* Approccio proattivo, attenzione alle priorità, capacità di pianificazione e flessibilità;
* Buona conoscenza della lingua inglese, utile per la gestione di relazioni, trattative e presentazioni anche con le Case Rappresentate.
Il ruolo richiede frequenti spostamenti sul territorio italiano, la disponibilità a viaggiare è necessaria - circa il 40-60% del tempo.
* Auto aziendale, ad uso promiscuo;
* Piani di affiancamento e formazione su tecniche di vendita e manageriale;
* Smart working 2 giorni a settimana, da definire con il Responsabile.
Pacchetto Retributivo
* Inquadramento impiegatizio;
* RAL commisurata alla seniority, in un intorno dei € 38.000 + Bonus.
Milano Sud - Ovest
Il nostro Cliente è un\'azienda imprenditoriale italiana, specializzata nella distribuzione di Specialità Chimiche e Apparecchiature da Laboratorio. La Divisione Chimica opera sul territorio italiano nella commercializzazione di soluzioni per Clienti multisettoriali, locali ed internazionali, privati e pubblici.
All\'interno della Divisione si trova la Business Unit Materie Plastiche e Gomma, dove verrà inserita la nuova figura di Technical Sales Specialist, ricercata per un ampliamento di organico, in un team di tre risorse, considerato lo sviluppo del settore di riferimento. I prodotti commercializzati - additivi, pigmenti e cariche - provengono da importanti aziende internazionali e la rete di vendita è composta da professionisti con un ampio background tecnico commerciale che li rende idonei a presentare tutte le caratteristiche proprie dei singoli prodotti offerti in risposta alle specifiche esigenze di ogni Cliente.
Il clima dell\'organizzazione è accogliente e inclusivo, attento alle esigenze dei propri dipendenti e collaborativo.
La Business Unit è composta da professionisti giovani e dinamici che cresce con entusiasmo ed energia.
PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l\'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l\'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l\'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale.
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