La figura di Sales Representative B2B si integra nel team commerciale con l'obiettivo primario di espandere il portfolio clienti e di generare nuovi revenue attraverso la vendita di servizi digitali ad alto valore aggiunto.
Responsabilità e mansioni operative
Il candidato sarà responsabile della gestione autonoma del funnel di vendita mid-to-bottom, concentrandosi sulle seguenti fasi critiche:
* Gestire l'approccio consulenziale sui lead pre-qualificati. Comprendere in dettaglio le esigenze del cliente (fase di discovery) e allineare le specifiche richieste alla nostra offerta di servizi.
* Rispondere in modo tecnico e strategico alle obiezioni relative al technical stack, ai costi, alla metodologia (Agile) e alle tempistiche. Guidare attivamente la negoziazione per finalizzare l'accordo.
* Elaborare proposte commerciali di alto livello, presentando il valore aggiunto delle nostre soluzioni di Sviluppo Software Custom, Design UX/UI Strategico e Applicativi SaaS.
Modello di compensation e contesto
* Tasso Provvigionale: 10% fisso sul valore lordo di ogni progetto acquisito.
* Ticket Medio: i nostri progetti partono da €5.000, offrendo un significativo potenziale di guadagno per chiusura.
* Modalità: Full Remote/Smart Working Totale. Il lavoro è basato esclusivamente sulla performance di conversione.
* Supporto: verrà fornita formazione specifica sui servizi e sui protocolli interni per massimizzare l'efficacia negoziale.
Si richiede una comprovata esperienza nella chiusura di contratti nel settore Software House o servizi digitali!