Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano
Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business
Sales Mager - Canale Reseller Gas & Power
Settore: Vendita Gas & Power
Funzione: Sales & Marketing
Esperienza: Minimo 4/5 anni di esperienza
RAL indicativa: 60.000€ - 70.000€ + MBO
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Sede di lavoro: La società ha sedi a Milano e Roma
Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali
Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l’inserimento di un–Sales manager – Canale Reseller. Il suo obiettivo è massimizzare i volumi di fornitura veicolati attraverso il canale, garantire la profittabilità e sviluppare nuove relazioni commerciali. Conosce il modello di business del reseller, le esigenze operative mantenendo relazioni commerciali solide e durature nel tempo.
Responsabilità Principali
1. Gestione strategica del portafoglio reseller
* Gestire e sviluppare un portafoglio di nuovi reseller gas & Power su tutto il territorio nazionale.
* Costruire piani di sviluppo commerciale personalizzate per ogni partner reseller
* Negoziare e strutturare accordi commerciali con I reseller: pricing ad hoc, condizioni contrattuali, ,clausole di esclusività o preferenzialità
2. Sviluppo nuovi partner e ampliamento canale
* Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power.
* Gestire l'intero processo di onboarding dei nuovi partner: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e condizioni di pagamento.
* Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per ampliare la rete di contatti.
3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale
* Collaborare con le alter funzioni aziendali per costruire offerte competitive e personalizzate per i diversi profili di reseller
* Supportare I partners nelle trattative complesse: offerte industriali, contratti pluriennali, prodotti strutturati ( fixing, indicizzato)
* Raccogliere e portare le esigenze dei partner in termini di prodotto, pricing, supporto operativo estrumenti — fungendo da ponte tra il canale e le funzioni interne
4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale
* Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
* Monitorare e reportare i KPI del canale: volumi acquisiti per partner, margine generato, qualità delle pratiche, tasso di attivazione, churn clienti finali
* Monitorare la qualità del portafoglio clienti finali veicolati dai reseller: collaborare con back-office e customer service per ridurre le pratiche non conformi.
* Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti sul canale
Profilo del candidato
Formazione
* Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini
* Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record
* Formazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale
Esperienza
* Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
* Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali
* Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecniche
* Conoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale
* Comprensione dei processi operativi del canale: switching,gestione pratiche SII, billing reseller
* Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)
* Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali
Soft Skills
* Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo
* Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,
* Eccellenti capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner
* Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
* Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.
I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.