Pubblicato il 19 giugno
Mansioni della posizione
Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione IndustrialePer un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.RequisitiLaurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).Ottima conoscenza della lingua inglese e francese.Esperienza nella gestione di mercati internazionali.Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali.Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione.Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.Capacità di sviluppo del business e gestione delle occasione commerciali.Capacità di lavorare in contesti multiculturali.Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.ResponsabilitàDefinire e implementare il piano di vendita.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).Predisporre report periodici.Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.Dettagli di posizioneInserimento: immediato o da concordare.Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo.Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).#J-18808-Ljbffr
