Ph3Overview /h3pbAccount Manager – TOSCANA /b /ppSiamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente. /ph3Responsabilità ed attività principali /h3ulliPianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e / o fidelizzare i clienti in essere /liliSviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti /liliSvolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio /liliInterpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati /liliConcorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale /liliVerifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati /liliEffettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati /liliSupporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners /li /ulh3Formazione /h3pLaurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato /ph3Esperienza /h3pPrecedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e / o società di servizi (system integrators) /ppPortafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi) /ph3Skills e caratteristiche personali /h3ulliOrientamento al cliente /liliFlessibilità e adattabilità /liliComunicazione e ascolto /liliDecisionalità /liliGestione delle relazioni e negoziazioni /liliConoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza /li /ulpLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903 / 77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196 / 2003; GDPR 769 / 2016) a /p /p #J-18808-Ljbffr