L’azienda nostra cliente, Società Multinazionale di Ingegneria specializzata nel water treatment, ricerca un Sales Engineer – Service & Mobile altamente motivato per guidare la crescita delle soluzioni di trattamento mobile delle acque e delle attività di service.
Il candidato ideale combina una solida competenza tecnica nei sistemi di trattamento delle acque primarie e reflue con comprovate capacità commerciali.
Il ruolo prevede l’identificazione delle esigenze dei clienti, la proposta di soluzioni su misura e la gestione dell’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla messa in servizio degli impianti.
In particolare, la figura si occuperà di:
Vendite & Sviluppo Business
* Identificare, qualificare e perseguire nuove opportunità di vendita nei mercati industriali, municipali e commerciali.
* Gestire l’intero processo di vendita: generazione di lead, presentazioni tecniche, proposte, negoziazione contrattuale e chiusura.
* Sviluppare relazioni strategiche con stakeholder chiave, inclusi responsabili di impianto, personale operativo, ingegneri, responsabili acquisti e consulenti.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati, i target di fatturato e gli obiettivi di espansione del mercato.
1. Competenza Tecnica
* Comprendere le sfide dei clienti nel trattamento delle acque e tradurle in soluzioni
* Condurre sopralluoghi per valutare qualità dell’acqua, portate e vincoli operativi.
* Preparare e presentare proposte tecniche, progetti di sistema e analisi ROI.
* Collaborare con i team di ingegneria e operations per garantire fattibilità del sistema, accuratezza dei prezzi e un’implementazione fluida.
Supporto al Cliente
* Fornire supporto tecnico pre- e post-vendita per garantire la soddisfazione del cliente.
* Coordinare consegna delle attrezzature, installazione, messa in servizio e monitoraggio delle prestazioni insieme ai team interni
* Servire come principale consulente tecnico per i clienti durante prove, noleggi o implementazioni a lungo termine.
Analisi di Mercato & Reporting
* Monitorare le tendenze del settore italiano e internazionale, le offerte dei concorrenti e le nuove tecnologie nel trattamento mobile delle acque.
* Fornire regolarmente previsioni, aggiornamenti sul pipeline e feedback di mercato alla leadership.
* Supportare iniziative di marketing come fiere, webinar e dimostrazioni di prodotto.
Qualifiche
* Laurea in Ingegneria (Chimica, Ambientale, Meccanica o affini) o esperienza tecnica equivalente.
* Esperienza di almeno 3 anni nelle vendite di servizi di depurazione o di additivi chimici.
* Conoscenza dei processi di trattamento delle acque (es. filtrazione, osmosi inversa, addolcimento, disidratazione, scambio ionico, sistemi biologici).
* Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
* Disponibilità a viaggiare regolarmente presso i siti dei clienti.
* Esperienza con sistemi mobili/temporanei di trattamento (noleggio o risposta a emergenze).
* Familiarità con segmenti industriali come energia, oil & gas, minerario, chimico.
* Ottima conoscenza dell’Inglese