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Junior Sales Area Manager APAC e Mercati Internazionali – Settore Meccanico
Profilo ideale:
* Laurea in Ingegneria o Economia;
* Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
* Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
* Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
* Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
* Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
* Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
* Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
* Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
* Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
* Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere:
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:
* Definire e implementare il piano di vendita;
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
* Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
* Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
* Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
* Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
* Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
* Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
* In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
* Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
* Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
* Predisporre report periodici;
* Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento: immediato o da concordare.
Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo.
Si offre:
* Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
* Impegno full time;
* Range retributivo: RAL compresa tra 40.000 - 50.000 euro
I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.htm.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"