Azienda del settore metalmeccanico appartenente a gruppo multinazionale, storicamente specializzata nella progettazione, produzione, distribuzione di sistemi di condizionamento e refrigerazione per veicoli, anche elettrici e sistemi di raffreddamento per batterie, per la sede sita a Molinella (BO), ricerca
SALES MANAGER
La risorsa, rispondendo al responsabile commerciale, avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare il mercato italiano dell'Independent Aftermarket e dello Special OE, garantendo la crescita del fatturato ed il mantenimento dei livelli di marginalità definiti dalla direzione.
La risorsa svolgerà le seguenti attività:
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell'Independent After market e dello Special OE sul territorio italiano;
Costante mantenimento del rapporto con i clienti, fungendo da facilitatore nelle comunicazioni operative e commerciali tra clienti e funzioni aziendali interne;
Monitoraggio dell'andamento delle vendite, garantendo il rispetto dei target di fatturato e contribuzione;
Analisi delle performance dei clienti, verificando volumi, mix di prodotto e trends, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo;
Gestione degli aspetti finanziari legati al cliente: monitoraggio scaduti, limiti di credito, rischio finanziario e coordinamento con ufficio amministrativo;
Redazione di offerte commerciali e aggiornamenti di prezzo, assicurando il rispetto delle policy aziendali.
Periodicamente il sales manager si occuperà anche di:
Visitare i clienti e i partner per rafforzare le relazioni, presentare le novità, raccogliere feedback e identificare nuove occasione di business;
Partecipare a fiere di settore, meeting commerciali, eventi di formazione e workshop tecnici;
Collaborare alla definizione delle strategie commerciali annuali e dei budget di area, fornendo analisi di mercato e previsioni di vendita;
Supportare il lancio di nuovi prodotti e iniziative promozionali, raccogliendo informazioni utili al marketing e al product management;
Analizzare i concorrenti, i trend di mercato e le dinamiche competitive, proponendo strategie per incrementerà la quota di mercato;
Coordinare la risoluzione di problematiche tecniche o operative in collaborazione con il Service, La Logistica e la Qualità.
Requisiti:
Laurea di tipo tecnico o economico;
Fluente conoscenza dell'inglese;
Conoscenza del Pacchetto Office, in particolare Excel e familiarità con CRM e software aziendali;
Conoscenze relative allo sviluppo commerciale e apertura nuovi mercati;
Conoscenza del processo di vendita B2 B;
Conoscenze di base di analisi economica;
Capacità di gestione del portafoglio clienti;
Esperienza di almeno 3 anni maturata nella stessa funzione in aziende manifatturiere strutturate, preferibilmente nel settore automotive.
Completano il profilo:
Orientamento al cliente;
Capacità di negoziazione;
Abilità di comunicazione;
Capacità di prendere decisioni.
Richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Si offre un inserimento a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento commisurati alla professionalità ed esperienza della risorsa.
Sede di lavoro: Molinella (BO).
Gli interessati/e *******, D. Lgs ********, D. Lgs ******** e D. Lgs ********) sono invitati a consultare l'informativa inerente la privacy (Regolamento UE ********) su compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l'indirizzo di posta elettronica inserendo nell'oggetto della e-mail il riferimento dell'inserzione.
Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot.
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