Azienda Leader a livello Mondiale nella produzione di sollevatori telescopici e macchine operatrici per l’edilizia, l’industria e l’agricoltura, RICERCA:
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Zone Area Manager
\nPer il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Zone Area Manager Nord Ovest, che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nell’area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento del brand.\n
Nel dettaglio si occuperà
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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area Nord Ovest;
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- Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati (fatturato, volumi di vendita, ordini, politiche di sconto), nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione;
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- Assicurare la partecipazione attiva della forza vendita dei concessionari a corsi di formazione e aggiornamento tecnico-commerciale sui prodotti;
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- Garantire una presenza costante e qualificata a fiere, eventi di settore e iniziative promozionali sul territorio;
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- Collaborare con l’Ufficio Marketing per il monitoraggio della concorrenza e l’analisi di nuove possibilità di sviluppo del business;
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- Collaborare con l’Ufficio Service / Post Vendita (SAV) per promuovere e sviluppare un’organizzazione post-vendita efficace sul territorio;
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- Garantire il coinvolgimento attivo dei concessionari nella gestione della ricambistica delle macchine, assicurando standard di servizio adeguati.
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Si richiede:
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- Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o affini
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- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali analoghi, preferibilmente in contesti strutturati e industriali
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- Spiccate capacità negoziali, di leadership e di gestione delle relazioni
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- Orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione
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- Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e CRM
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- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato
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\nIl luogo di lavoro sarà presso la sede centrale del Gruppo Merlo, San Defendente di Cervasca (CN).