Posizioni aperte- Playground è alla ricerca di un / a Sales Account Executive che si occupi del ciclo di vendita che va dal primo contatto con i lead, alla presentazione dell’agenzia, fino alla chiusura del contratto. Verrai supportato / a dalla direzione per la stesura dei documenti e della contrattualistica necessaria.Full-time
Coltiverai la relazione con i nuovi clienti per instaurare rapporti stabili e duraturi, per capire le loro necessità e proporre proattivamente soluzioni che possano aiutarli nel raggiungimento dei loro obiettivi.
Lavorerai a stretto contatto con i team e i responsabili di Sviluppo, Creatività, Strategia e Produzione al fine di produrre proposte e presentazioni efficaci e coerenti con le aspettative dei clienti.
* Responsabilità principali
* Gestire le fasi di vendita dall’identificazione di un’opportunità fino alla chiusura dell’accordo;
* Vagliare potenziali offerte di ingaggio pervenute direttamente in Playground, analizzando la tipologia di cliente, la richiesta, il potenziale e l’aspetto economico;
* Effettuare i primi contatti con i lead segnalati per comprenderne le reali esigenze e tradurle in soluzioni operative da proporre in chiave consulenziale al cliente;
* Cooperare con il team coinvolto nella realizzazione di una presentazione efficace della soluzione più adatta al cliente, sia per contenuti che per comunicazione, e che definisca inoltre modalità, costi e tempistiche;
* Supervisionare la redazione delle quotazioni e dei contratti con il supporto degli Head of, dei legali e della direzione (quando necessario) e in collaborazione con l’amministrazione;
* Esporre al cliente la presentazione / proposta, con il supporto dei membri del team ritenuti opportuni secondo necessità, seguendo attivamente l’eventuale negoziazione;
* Lavorare in cooperazione con l’Head of operations per la vendita dei servizi di agenzia in modo coordinato con il carico di lavoro e le delivery richieste dal cliente;
* Sviluppare e mantenere relazioni con i nuovi clienti, intercettando le loro necessità e possibilità di upselling suggerendo in modo propositivo, in collaborazione con i project manager, nuove soluzioni tecniche o creative;
Essere responsabile del conto economico dei clienti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità concordati con la direzione.
* Abilità e qualifiche
* Almeno 3 anni nella gestione di progetti di agenzia con brand internazionali in ambito digitale e ecommerce (nice to have : Shopify e progetti di gamification);
* Background accademico in economia e management, oppure in marketing, comunicazione e buona conoscenza maturata sul campo delle caratteristiche tecniche di delivery di un progetto, al fine di instaurare una relazione profittevole e di fiducia con il cliente;
* Capacità di problem solving : prevedere e / o reagire tempestivamente a problematiche interne e / o sorte con il cliente;
* Capacità di relazionarsi in modo empatico e cooperativo sia con i Team interni che con i clienti;
* Capacità di presentazione e di utilizzo dei tool di design quali Keynote;
* Ottime capacità di espressione orale e di esposizione anche in pubblico;
* Mantenersi costantemente aggiornato rispetto agli sviluppi tecnologici e trend digitali del settore;
Conoscenza fluente della lingua inglese per condurre in autonomia attività di prospecting e / o negoziazioni con interlocutori internazionali.
* Contratto di assunzione full-time;
* MacBook Pro di ultima generazione;
* Corsi di formazione pensati per approfondire e arricchire sia le soft skills che le conoscenze tecniche;
* Straordinari retribuiti o accumulo banca ore;
* Piattaforma corporate benefits;
* Area mensa interna con frigoriferi e microonde;
* Aree relax con calcetto, ping-pong, strumenti musicali e area gaming;
Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile.
* Chi siamo
Playground è una digital agency indipendente nata nel 2006. Siamo un team di circa 60 persone e lavoriamo con alcuni dei brand più stimolanti sul mercato : The North Face, Inter F.C, Vans, Salewa, Luxottica, Timberland, Milan, Napapijri e Hogan per citarne alcuni.
Progettiamo e realizziamo esperienze e contenuti digitali quali siti internet, web platform, e-commerce, campagne DEM, online contest, casual game, contenuti per campagne e video in motion graphics.
Ci occupiamo di tutto il ciclo di produzione, dall’analisi e strategia alla progettazione UX, dalla realizzazione della UI allo sviluppo web.
Negli ultimi due anni siamo entrati in tre prestigiose classifiche :
1000 Europe’s Fastest Growing Companies 2021 stilata del
Leader della Crescita 2021, 2022 e 2023 stilata da
* Il Sole 24 Ore
Campioni della Crescita 2022 e 2023 stilata dall’
* Istituto Tedesco ITQF
* in collaborazione con
* La Repubblica Affari & Finanza
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Account Executive • Cernusco sul Naviglio, Italia
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