Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber‑Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nell'area Nord Ovest. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.
Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di:
* Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy].
* Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
* Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.
* Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.
* Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.
Competenze:
* Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.
* Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.
* Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.
Requisiti richiesti:
* Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico
* Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.
* Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.
* Gestione dello stress e dell'imprevisto.
Costituiranno un plus:
* Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
* Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.
* Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).
#J-18808-Ljbffr