Il GRUPPO CALEFFI, realtà italiana leader nel settore Home Fashion e quotata su Euronext Milan, è alla ricerca di un/una Responsabile Vendite Estero e Sviluppo Nuovi Mercati da inserire all’interno della propria organizzazione commerciale con focus dedicato alla divisione luxury del Gruppo.
La figura ricercata avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale internazionale, con l’obiettivo di consolidare la presenza del brand sui mercati esteri e individuare nuove opportunità di business coerenti con il posizionamento aziendale.
Principali responsabilità
* Definire e implementare strategie commerciali per lo sviluppo dei mercati esteri e l’espansione del business internazionale, attraverso l’individuazione di nuove opportunità commerciali e canali distributivi.
* Gestire e sviluppare le relazioni con distributori, retailer, department store, agenti e partner internazionali, contribuendo al consolidamento del posizionamento del brand sui mercati di riferimento.
* Condurre trattative commerciali e definire accordi di vendita in coerenza con gli obiettivi aziendali di crescita, marginalità e sviluppo competitivo. Monitorare costantemente performance commerciali, KPI di vendita, marginalità e andamento dei mercati di competenza.
* Elaborare budget commerciali, forecast vendite e analisi previsionali, assicurando un corretto presidio dei costi e della redditività.
* Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte (marketing, prodotto, operation, supply chain e amministrazione) per garantire coerenza tra strategie commerciali e capacità operative.
* Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore, rappresentando il brand e sviluppando relazioni strategiche con clienti e stakeholder.
Requisiti richiesti
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali internazionali B2B, preferibilmente nei settori tessile, home fashion, design o luxury.
* Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, con forte orientamento ai risultati, capacità negoziale e gestione di reti distributive estere.
* Ottime competenze analitiche e dimestichezza nella gestione di dati commerciali, budget e forecast.
* Capacità di lavorare per obiettivi in contesti dinamici e in evoluzione.
* Spiccate doti relazionali, organizzative e di coordinamento trasversale.
* Capacità di operare a livello di gruppo con una supply chain specializzata, capace di operare in larga scala anche su progetti di hospitality e residential
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
Cosa offriamo
* Assunzione a Tempo Indeterminato
* Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza
* Inserimento in un gruppo solido e strutturato, con marchi riconosciuti nel panorama Home Fashion italiano e internazionale.
* Ruolo strategico con ampia autonomia operativa e possibilità di contribuire concretamente ai piani di sviluppo internazionale.
Sedi di lavoro
La risorsa opererà tra le sedi di:
* Viadana (MN)
* Meda (MB)
con frequenti trasferte in Italia e all’estero