Experteer Overview
In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all’incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L’opportunità è interessante per l’impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa.
Responsabilità
* Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato
* Gestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali
* Identificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE
* Collaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi
* Allineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali
* Mantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali
* Supportare attività commerciali fino all’incasso e monitorare soddisfazione del cliente
* Fornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)
* Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy
* Monitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi
* Gestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce)
* Assicurare conformità ai processi di vendita AVL
* Coordina e guida il team di account con elevata autonomia
* Lavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE
* Costruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine
* Gestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace
* Gestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione
* Effettuare trasferte presso i clienti (~50%)
* Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione
Requisiti
* Laurea con focus tecnico-economico
* Patente di guida
* Esperienza in vendite B2B (oltre 5 anni)
* Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech
* Esperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain)
* Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plus
* Capacità di negoziazione
* Capacità di gestione e coordinamento delle persone
* Disponibilità a viaggiare
* Ottima conoscenza dell’inglese professionale
* Conoscenza del francese è un plus
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