All’interno del team Presales, supporta e sviluppa la forza vendita ed i Partner di riferimento in campo, portando una competenza approfondita delle Soluzioni Secure Power in ambito Data Center e della loro Value Proposition in ambito applicativo, al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita.
Ha il compito di formare la forza di vendita interna e dei Partner di riferimento per incrementare le competenze in ambito Soluzioni per Data Center.
Collabora con le strutture centrali e locali per sviluppare tool a supporto di vendita e prescrizione.
Offerta di riferimento :
Soluzioni per Sale e Server, Data Center, Edge Computing, in ambito IT, terziario e industriale.
- Si relaziona con i “C” level ed il Management dei Clienti, in collaborazione con gli Account Manager al fine di definire le necessità di business e tradurle in soluzioni.
- Configura e ottimizza Soluzioni Data Center, evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l’azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con le DOA e VP.
- Responsabile delle azioni di influenza e di sviluppo dei progetti A e B complessi, definendo i Budget di progetto, secondo quanto delineato al punto precedente. Valuta l’opportunità in collaborazione con AM ed EC / RAC.
- Responsabile dei componenti di offerta Secure Power nei progetti A e B, in collaborazione con il Team Execution / RAC, al fine di poter mettere in condizione l’AM di creare il documento d’offerta secondo le specifiche richieste dal Cliente e dal progetto.
- E’ responsabile di delineare in modo completo le opportunità sui progetti D&C;, interfacciandosi con il Team Service e le terze parti standard per le opportune analisi dei fabbisogni, offerte ed allineamenti esecutivi.
- Assicura un’azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell’azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell’Offerta per massimizzare l’efficacia prescrittiva.
- Contribuisce allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo.
- Supporta e sviluppa la Forza Vendita, sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Schneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
- Supporta e sviluppa la Forza Vendita dei Partner, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
- Identifica e valorizza le best practices, costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l’adozione di azioni di vendita efficaci.
- Presidia i tavoli normativi (es. CEI) in coordinamento con le funzioni di business development e marketing prodotto centrale.
- Può avere in carico la relazione tecnologica con alcuni End User per delineare aree di sviluppo ed aggiornamento delle soluzioni Data Center.
E’ promotore della propria formazione e della conoscenza verso i principali stakeholder.
Ottima conoscenza dei fondamenti di elettrotecnica e / o meccanica e / o informatica, al fine di poter progettare una soluzione in ambito data center.
Laureato in Elettrotecnica, Elettronica, Meccanica, Telecomunicazioni o Scienze dell’Informazione.
Esperienza pregressa nel campo dei gruppi di continuità UPS in qualità di service, manutentore o presales.
Esperienza pregressa nel campo dei Data Center come progettista, prevendita tecnica, progettazione di reti networking, Project Manager in ambito IT.
Ottime capacità di relazione e comunicazione.
- Ottima capacità di ascolto e comprensione delle persone.
- Capacità di lavorare all’interno di un team e di un’organizzazione complessa.
- Capacità di mediazione.
- Appassionato e promotore di tecnologia e strumenti digitali.
- Orientamento all’innovazione e al cambiamento.
- Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
- Conoscenza delle tecniche di presentazione in pubblico.
- Conoscenza dei principali software Office e ottima padronanza dei tools di presentazione.
- Predisposizione ad apprendere velocemente e diventare punto di riferimento per un’Offerta ad alto contenuto tecnologico.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Tempo indeterminato, automobile aziendale, flessibilità sul lavoro, ambiente internazionale, formazione su misura, opportunità di crescita, pari opportunità, ticket restaurant o pasto in mensa, piani di azionariato, programmi di welfare, assicurazione sanitaria e infortuni.
Creare un avviso di lavoro per questa ricerca
#J-18808-Ljbffr