PpOperiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. /p h3Ruolo e prospettive: /h3 pLa figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell’attività commerciale con un background tecnico nel mondo bIT/OT (Information e Operational Technology) /b, e che abbia una buona conoscenza dei processi bindustriali, produttivi e logistici /b. /p pInserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il bTechnical /b bSales Engineer /b avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la braccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo /b. /p pConiugando bcompetenze tecniche e sensibilità commerciale /b, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la bdata integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici. /b /p h3Obiettivi del ruolo /h3 ul libSviluppare il business /b sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation /li libPromuovere soluzioni tecnologiche integrate /b (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente. /li libSupportare il team tecnico e di prevendita /b nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche. /li libGestire trattative commerciali complesse /b, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita. /li libRaccogliere feedback di mercato /b e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore. /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento. /li liAttività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita. /li liAttività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi. /li liElaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali. /li liGestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori. /li liMonitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale. /li liPartecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico. /li /ul h3Sede di lavoro: Roma (RM) /h3 h3Competenze richieste /h3 ul liBuona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione. /li liFamiliarità con tecnologie di bIndustrial IoT, MES e Analytics. /b /li liCapacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva. /li liOttima conoscenza della lingua inglese. /li liSolide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione. /li liEccellenti capacità relazionali e comunicative. /li liMentalità analitica e problem-solving. /li liProattività e spirito imprenditoriale. /li liOrientamento al risultato e al cliente. /li liAttitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. /li liInteresse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr