Luogo di lavoro: Torino
Principali Responsabilità
Riportando alla Direzione Generale, il
Direttore Commerciale
avrà la responsabilità di impostare e governare la strategia commerciale complessiva, coordinando la struttura vendita Italia ed Estero e contribuendo in modo determinante alla crescita del business. La figura avrà un duplice orientamento: strategico, nella definizione di piani di sviluppo, e operativo, nella gestione diretta del team e nella relazione con la clientela e la rete distributiva. Le
principali attività
saranno: progettare e implementare la completa informatizzazione del processo di vendita, promuovendo l'utilizzo evoluto del CRM aziendale per la gestione integrata delle opportunità, dei clienti e delle performance; condurre analisi strutturate sui mercati internazionali e sulla concorrenza per identificare nuove aree di espansione e possibilità di partnership; definire e ottimizzare il modello distributivo, garantendo coerenza con il posizionamento del brand e con gli obiettivi economico-finanziari dell'Azienda; elaborare un piano pluriennale di sviluppo commerciale, definendo obiettivi, priorità, risorse e tempistiche; disegnare la struttura operativa della funzione commerciale, ottimizzando processi, ruoli e responsabilità, definire e monitorare il budget commerciale, impostare politiche di prezzo e margine coerenti con le strategie di mercato; costruire un sistema strutturato di indicatori di performance (KPI) a supporto del monitoraggio dei risultati, della produttività commerciale e della customer satisfaction; guidare, motivare e formare il team commerciale e la forza vendita, favorendo la diffusione di una cultura orientata ai risultati, all'innovazione e al miglioramento continuo. Requisiti
Fondamentali/Must have Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini; Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Export Management presso realtà industriali strutturate, preferibilmente con presenza internazionale; Conoscenza approfondita dei processi di vendita B2B e delle logiche di distribuzione multicanale; Solida competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto della forza vendita; Esperienza nella definizione di piani strategici e nella gestione di budget complessi; Ottima capacità analitica e visione strategica, unite a un approccio pragmatico e operativo; Leadership autorevole, orientamento al risultato e spiccata attitudine alla collaborazione interfunzionale. Conoscenza fluente della lingua inglese, graditi francese e/o tedesco. Sede lavorativa TORINO Azienda
Solida realtà imprenditoriale Keywords
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