Overview
Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell\'ambito di Senior ed Executive Management. Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una: AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISE
Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Responsabilità
* Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell’area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)
* Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale
* Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)
* Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi
* Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio
* Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategici
* Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante
* Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell’area
* Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d’acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso
* Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio
* Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale
* Redigere report periodici sull’andamento commerciale dell’area e sulle principali evidenze competitive
Requisiti
* Studi/Laurea o Diploma
* Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering xjrgpwk Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca
* Padronanza delle tecniche di negoziazione
* Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)
* Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti
* Leadership e capacità di guidare la rete vendita
* Orientamento al risultato
* Capacità comunicative e relazionali
* Problem Solving
* Autonomia operativa e senso di responsabilità
* Organizzazione
Annuncio valido fino a: 05-Dec-2026
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