La Divisione Design & Furniture di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, è attualmente alla ricerca, per un’importante azienda operante nel settore dell'illuminotecnica outdoor, di un/una:Key Account Manager - EUROPE (OUTDOOR)Il RuoloLa missione principale consiste nello sviluppo del mercato Italia integrando attività di prescrizione (design-in) presso i principali studi di progettazione e la gestione commerciale verso canali distributivi qualificati.Attività PrincipaliSviluppo di relazioni prescrittive con architetti, lighting designer, paesaggisti e developer per l'inserimento a capitolato dei prodotti.Gestione e razionalizzazione della rete agenti e dei partner commerciali sul territorio nazionale.Conduzione di trattative commerciali complesse, difendendo il valore tecnico e la marginalità del prodotto rispetto alle logiche di puro prezzo.Utilizzo metodologico degli strumenti di monitoraggio (CRM, pipeline, forecast) per una gestione analitica delle performance.Valorizzazione del valore aggiunto della produzione locale (flessibilità, customizzazione e affidabilità tecnica).RequisitiEsperienza: Minimo 5 anni nel mercato dell’illuminazione, con particolare focus sull'outdoor/architetturale e sulla vendita "di progetto".Competenze Tecniche: Conoscenza approfondita delle grandezze applicative (lumen, lux, candela, CRI) e capacità di analisi della documentazione tecnica.Linguaggio Professionale: Capacità di dialogare con autorevolezza sia con interlocutori tecnici (prescrittori) che commerciali (uffici acquisti, installatori, grossisti specializzati).Conoscenza della lingua IngleseMolto gradita la conoscenza della lingua francese / tedescoDisponibilità a trasferte