Il Gruppo Parpas è leader del mercato mondiale nella fresatura, produce una linea di fresatrici medio-grandi al massimo della tecnologia. La caratteristica saliente è quella di costruire macchine utensili su misura, per cui progettare e produrre macchine su precise specifiche del Cliente, peculiarità ormai affermata e riconosciuta a livello mondiale anche da Clienti dai nomi prestigiosi. Posizione: Riportando alla Direzione Commerciale di Gruppo, la risorsa si occuperà di sviluppare, gestire e supportare le attività commerciali nei mercati e aree assegnati. Più nello specifico avrà le seguenti responsabilità: - Supporta la Direzione Commerciale nella definizione dei budget annuali - Assicura il raggiungimento del budget condiviso con la Direzione Commerciale attraverso la gestione operativa dell’area assegnata. - Garantisce il monitoraggio del mercato e del portafoglio ordini fornendo alla Direzione Commerciale indicazioni precise e puntuali sui trend di mercato, discutendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi. - Motiva le forze commerciali che operano nell’area assegnata garantendone una continua formazione. - Attua la politica commerciale seguendo le linee guida dell’azienda. - Sviluppa il rapporto con i Key Customer - Collabora se necessario con gli altri Area Manager aziendali per il raggiungimento degli obiettivi assegnati. - Emette i documenti necessari alla trattativa commerciale quali: offerte per Clienti e Agenti/Distributori/Importatori della sua area. - Redige i contratti di vendita nel rispetto dei parametri commerciali. - Controlla il rispetto dei tempi e delle modalità di evasione degli ordini concordati con i clienti in accordo ai termini contrattuali e alle direttive della direzione commerciale. - Verifica che i pagamenti vengano effettuati in base a quanto concordato nel contratto ed in caso contrario si attiva per il recupero credito. - Ove stabilito esplora, individua e realizza collegamenti con le strutture distributive locali. - Supporta le strutture distributive locali anche coordinando l’organizzazione degli eventi, quali: fiere, distributor meeting e presentazioni/convegni in collaborazione con gli altri Area Manager. - Effettua missioni di lavoro di frequenza e durata che dipendono dall’area geográfica delle missioni, dalla distanza del viaggio e da specificità locali sia nell’area di propria competenza e se richiesto in supporto alle aree dei colleghi. - Fornisce con scadenze stabilite dalla Direzione Commerciale reportistica riassuntiva sull’andamento delle vendite e il raggiungimento degli obiettivi di budget concordati. - Si interfaccia se richiesto anche direttamente, con l’Ingegneria di vendita, l’Ufficio Tecnico, i Responsabili di Stabilimento e Produzione, per il raggiungimento degli obiettivi assegnati. - Segue il Cliente durante il periodo di accettazione macchina, rendendosi disponibile per l’organizzazione di eventi di rappresentanza anche di sera o nel fine settimana Requisiti: - Indispensabile la conoscenza lingua Inglese - Laurea - Lo sviluppo di specifiche politiche commerciali per i diversi segmenti di mercato - Background tecnico relativo al settore Altre informazioni: Sede di lavoro Cadoneghe (PD)