PpScegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0. /p pGrazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale. /p h3Location /h3 pbLa ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma. /b /p h3Position /h3 pSiamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC. /p ul liSviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti; /li liSviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati; /li liGestire un pacchetto di Clienti, gestendo le sue esigenze e monitorandone la soddisfazione; /li liCostruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità; /li liInteragire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti; /li liRaggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse; /li liAggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito; /li liCreare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo; /li liCostruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività. /li /ul h3Requirements /h3 ul liBuona conoscenza della lingua inglese; /li liBuone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato; /li liHai esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e/o multinazionale; /li liTi attrae l'idea di porti come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto; /li liPossiedi piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto; /li liSei disponibile a trasferte sul territorio nazionale e/o internazionale. /li /ul pLa ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1. /p pInviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR). /p /p #J-18808-Ljbffr