OTOQI - La logistica automobilistica reinventataDalla sua nascita nel ****, Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand : agile, affidabile e 100% digitale. Noleggiatori, concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa, rapidamente e senza intoppi.***** driver attivi******* veicoli consegnati all'annoConsegna in meno di 48 ore10 M€ raccolti in Series B nel ****, siamo in piena fase di accelerazione.Presenti in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruoloSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principaliGestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercatoEsperienza : 3–5 anni in Key Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to haveEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)Background in scale-up o ambienti ad alta crescitaConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamoCompensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)Contesto : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo pianoImpatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescitaModalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI ValuesInnovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabiliCustomer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenzaTeam spirit : Collaborazione e energia collettiva al centroDeterminazione : Resilienza, ambizione e mindset \"never give up\"
Processo di selezioneHR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min — inglese)Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h — italiano + inglese)Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h — inglese)