3.2 Comunicazione, agenzia pubblicitaria con sede a Padova, è alla ricerca di n.5 Business Developer Freelance con forte orientamento agli obiettivi, capacità relazionale e desiderio di crescere in un contesto dinamico, consulenziale e creativo.
I candidati ideali, si distinguono per professionalità, determinazione e flessibilità. Sono professionisti della vendita B2B, autonomi, ambiziosi e orientati a sviluppare un portafoglio clienti nel mondo marketing, comunicazione, branding, web e strategie digitali.
Cerchiamo persone che abbiano voglia di mettersi in gioco e dimostrino di poter raggiungere gli obiettivi prefissati.
Missione del ruolo: finalità strategica del ruolo all'interno di 3.2 Comunicazione
* Sviluppare nuove opportunità commerciali per 3.2 Comunicazione, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e alla diffusione dei servizi dell'agenzia presso aziende, imprenditori e realtà professionali che desiderano migliorare posizionamento, comunicazione e risultati di business.
* Il ruolo ha una finalità strategica: trasformare relazioni, bisogni e potenziali contatti in progetti concreti, qualificati e coerenti con il valore consulenziale dell'agenzia.
Principali responsabilità: aree di impatto e livelli di autonomia
* Ricercare, selezionare e contattare potenziali clienti B2B in autonomia, costruendo un funnel commerciale costante e ordinato.
* Comprendere le esigenze dei prospect, qualificare le opportunità e fissare appuntamenti commerciali realmente interessanti.
* Presentare in modo professionale i servizi di 3.2 Comunicazione, valorizzando approccio strategico, metodo, creatività e capacità di generare risultati.
* Collaborare con la direzione e con il team interno per trasformare le opportunità in proposte commerciali efficaci.
* Gestire la relazione con i contatti acquisiti con responsabilità, continuità e spirito imprenditoriale.
Attività: descrizione delle azioni concrete previste dalla mansione
* Mappatura e sviluppo di liste prospect coerenti con il target dell'agenzia.
* Attività di primo contatto tramite telefono, email, LinkedIn, networking e relazioni personali/professionali.
* Raccolta dei bisogni del potenziale cliente e compilazione di una breve scheda di qualificazione.
* Organizzazione di appuntamenti conoscitivi o di brief con la direzione commerciale/strategica.
* Follow-up strutturati fino alla definizione della proposta o alla chiusura dell'opportunità.
* Aggiornamento periodico dello stato dei contatti, delle trattative e delle attività svolte.
* Partecipazione, quando utile, a incontri, presentazioni, eventi e momenti di networking.
Risultati attesi: obiettivi di performance misurabili
* Creazione di un flusso costante di contatti qualificati e appuntamenti con aziende in target.
* Numero mensile di prospect contattati, appuntamenti fissati, opportunità aperte e proposte avviate secondo obiettivi concordati.
* Sviluppo di nuove trattative commerciali con reale potenziale di fatturato per l'agenzia.
* Capacità di costruire relazioni di valore, mantenere continuità operativa e contribuire alla crescita commerciale nel medio periodo.
* Il riconoscimento di un eventuale fisso potrà essere preso in considerazione esclusivamente dopo il raggiungimento degli obiettivi stabiliti e la dimostrazione di risultati concreti, continuità e affidabilità.
Relazioni: interlocutori interni ed esterni con cui il ruolo interagisce
* Interne: direzione di 3.2 Comunicazione, area strategica, project manager, creativi, specialisti digital e figure operative coinvolte nella costruzione delle proposte.
* Esterne: imprenditori, responsabili marketing, responsabili commerciali, titolari d'azienda, liberi professionisti, manager e decision maker di PMI e realtà strutturate.
* Il ruolo richiede capacità di muoversi con autonomia, ma anche di integrarsi con il team per garantire coerenza, qualità e professionalità in ogni fase del rapporto con il cliente.
Titolo di studi: requisiti formali e formazione desiderata
* Diploma o laurea preferibilmente in ambito comunicazione, marketing, economia, vendita, relazioni pubbliche o discipline affini.
* La formazione è importante, ma saranno valutate con particolare attenzione esperienza commerciale, mentalità imprenditoriale, capacità relazionale e risultati dimostrabili.
* Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nella vendita di servizi B2B, consulenza, marketing, comunicazione, digital, pubblicità o servizi professionali alle imprese.
Competenze tecniche: conoscenze e abilità specifiche del settore
* Conoscenza delle principali logiche di vendita B2B: prospecting, qualificazione, gestione del contatto, follow-up e sviluppo trattativa.
* Capacità di comprendere e raccontare servizi di comunicazione, branding, marketing strategico, web, social media, advertising e contenuti digitali.
* Buona capacità di lettura dei bisogni aziendali e di individuazione delle leve che possono generare valore per il cliente.
* Abitudine a lavorare per obiettivi e a monitorare numeri, attività e conversioni.
* Gradita familiarità con CRM, LinkedIn, strumenti di email outreach, strumenti di produttività e applicazioni per la gestione delle attività commerciali.
Competenze trasversali: capacità relazionali, gestionali, cognitive
* Forte orientamento al risultato, spirito di iniziativa e capacità di autogestione.
* Eccellenti doti comunicative, ascolto attivo e capacità di creare fiducia con interlocutori diversi.
* Tenacia, resilienza e capacità di gestire rifiuti, tempi lunghi e trattative complesse senza perdere metodo e motivazione.
* Approccio consulenziale: non semplice vendita, ma capacità di comprendere problemi, opportunità e obiettivi del cliente.
* Precisione, affidabilità, rispetto degli impegni presi e cura dell'immagine professionale dell'agenzia.
* Ambizione sana: desiderio di crescere, migliorare e costruire un percorso remunerativo sulla base dei risultati raggiunti.
Competenze linguistiche e informatiche: strumenti e lingue utilizzati nel ruolo
* Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata.
* Conoscenza dell'inglese gradita, soprattutto per la lettura di materiali, trend e strumenti del settore marketing/digital.
* Buona dimestichezza con strumenti digitali: email, suite Office/Google Workspace, LinkedIn, strumenti di videoconferenza e gestione contatti.
* Gradita esperienza con CRM o strumenti simili per tracciare pipeline, attività e follow-up.
Altre caratteristiche rilevanti: motivazione, proattività, valori personali, attitudini
* Collaborazione prevista come libero professionista/P.IVA, adatta a una persona autonoma, organizzata e motivata da obiettivi chiari e guadagni proporzionati ai risultati.
* Sistema provvigionale, premi e incentivi alla crescita definiti in base alle capacità dimostrate, alla qualità delle opportunità generate e ai risultati commerciali conseguiti.
* Possibilità di evoluzione del rapporto e valutazione di un fisso solo dopo il raggiungimento degli obiettivi concordati, con continuità, metodo e affidabilità dimostrati sul campo.
* Cerchiamo una persona che non voglia solo vendere, ma diventare un partner di sviluppo: curiosa, credibile, concreta, capace di rappresentare 3.2 Comunicazione con energia, eleganza e senso di responsabilità.
* Sono apprezzati network personale, conoscenza del tessuto imprenditoriale locale/nazionale e capacità di creare relazioni di lungo periodo.
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