Ph3MISSION /h3 pSiamo alla ricerca di una esperta figura professionale che, rispondendo al Business Line Manager PAD (Professional Equipments) e funzionalmente al Business Line Manager CTS (Aftermarket), dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post‑vendita, favorire uno sviluppo organico della distribuzione per i brand Abac e Balma, sul territorio italiano, attraverso il canale di vendita B2B, direttamente ed in affiancamento con l’agenzia di vendita. /p h3Principali Responsabilità /h3 ul liPerseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS. /li liPromuovere un’immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della società: impegno, interazione e innovazione. /li liAnalizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario‑Azienda) e suggerire ai manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali. /li liGestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una market share prefissata. /li liAnalizzare la situazione generale di ogni singolo distributore industriale, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive. /li liSeguire il distributore professionale nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione. /li liMisurare le performance di ogni singolo distributore professionale attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi e qualitative su comportamenti e strategie intraprese. /li liUtilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati. /li liIdentificare nuovi potenziali distributori industriali e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi. /li liGarantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico. /li liAnalizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze o organizzativi da parte dei distributori professionali e dei principali operatori dell’area. /li liAssicurare che tutti i distributori professionali ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti. /li liCollaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools e altra documentazione. /li liCollaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni nell’ambito della vendita di macchine professionali, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati. /li /ul h3Sono Richiesti /h3 ul liCapacità di ascolto /li liVelocità di apprendimento /li liPassione per la tecnologia e l’innovazione /li liDinamicità /li liForti capacità comunicative /li liPiacere per le relazioni interpersonali /li liOrientamento all’obiettivo /li liEntusiasmo, iniziativa personale e automotivazione /li liConoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti /li liBuon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM /li liIl ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano /li /ul h3In return, we offer /h3 pMultiair Italia è un ambiente di lavoro dinamico, dove iniziativa e creatività sono valori aggiunti importanti e ben considerati. Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale. /p pSede di Lavoro: Robassomero (TO). Non è richiesto il trasferimento presso la sede. /p /p #J-18808-Ljbffr