* Gestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione;
* Sviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti;
* Mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling;
* Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento;
* Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti;
* Gestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering;
* Collaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate;
* Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento.
* Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente;
* Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi;
* Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
* Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente.
Preferenziali / Nice to have
* L'esperienza nel settore automotive / aftermarket sarà considerata un plus.
* Auto Aziendale
* Assicurazione Sanitaria
Pacchetto Retributivo
CCNL Metalmeccanico, RAL e Inquadramento saranno stabiliti in base all'effettiva esperienza del candidato.
E' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti
Con oltre vent'anni di esperienza nel mercato dell'aftermarket automobilistico, il nostro cliente è leader nello sviluppo di soluzioni e applicativi software.
Offre una suite completa di prodotti innovativi ed è riconosciuta unanimemente come punto di riferimento nel settore, supportando i clienti con soluzioni tecnologiche e personalizzate.
Recentemente, l'azienda è entrata a far parte di un importante gruppo internazionale, rafforzando ulteriormente la sua posizione sul mercato e aprendo nuovi scenari di crescita.
PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13 / I / 0003868 / 03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale.
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Direttore Commerciale • Campania, Napoli, Italia
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