ResponsabilitàLa risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo strategico nella costruzione della rete di distributori e della funzione commerciale.In dettaglio, le responsabilità:Definizione e attuazione della strategia commerciale europea, coerente con il posizionamento innovativo del prodotto, condivisa con il CEO e con il BoardIndividuazione, onboarding e gestione di distributori e partner strategici nel settore medicale (diagnostica, device, e-health)Gestione diretta del ciclo di vendita, inclusa la trattativa contrattuale e la personalizzazione delle offerte commercialiCollaborazione attiva con il team tecnico per tradurre esigenze di mercato in soluzioni scalabiliSupporto alla definizione di strategie go-to-market, modelli di pricing e strumenti di venditaConduzione di analisi competitive e di mercato per indirizzare le decisioni strategicheReclutamento e leadership del team commerciale, promuovendo un ambiente orientato alla performance e alla crescita competente, nonché ai valori aziendaliRequisitiLaurea magistrale in Informatica, Ingegneria Biomedica o discipline affiniAlmeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore software medicale, e-health o dispositivi medicali integrati con soluzioni digitaliComprovata esperienza nella gestione di distributori internazionali e nella chiusura di accordi commerciali in ambito B2BFamiliarità con modelli di business subscription/licensing e vendita di software certificato medicale (es. MDR, CE, FDA)Autonomia nella gestione delle priorità e nella costruzione di processi da zeroCapacità di lavorare per obiettivi e metriche, con orientamento alla scalabilità del businessSignificativa mentalità imprenditoriale e capacità di operare in contesti a struttura snella e obiettivi ambiziosiDisponibilità a lavorare in prima persona sull'operatività commerciale, per poi trasferire metodo, strumenti e cultura al team che andrà a formareOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plusSede di lavoro: Torino, con possibilità di operare parzialmente in remote workingRif: DC/AREurosearch Consultants, incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77).#J-18808-Ljbffr