Profilo ricercato: Tecnico Commerciale Sviluppo Nuove Applicazioni
SIAD Spa è uno dei principali gruppi chimici italiani che opera nella produzione e vendita dell’intera gamma di gas industriali, alimentari, speciali, medicinali e gas refrigeranti, oltre che dei relativi servizi. Esistono una vasta gamma di gas che vengono utilizzati in differenti settori. SIAD fornisce gas industriali e tecnici e assistenza di alta qualità al comparto dell’industria alimentare, automobilistica, metallurgica, chimica, medica, del vetro e della gomma. Ossigeno, elio, aria, ammoniaca, acetilene, argon, anidride carbonica, azoto e idrogeno sono gas industriali che giocano un ruolo fondamentale in ognuno di questi settori e intervengono nei principali processi di lavorazione.
La risorsa, che avrà come base la sede centrale di Bergamo, verrà inserita all’interno del Team commerciale dedicato allo Sviluppo Nuove Applicazioni (applicazioni innovative dei gas), sarà incaricata di sviluppare e promuovere progetti legati a nuove applicazioni industriali che coinvolgano l’utilizzo di grandi quantità di gas in forma liquida, con focus particolare sul settore della combustione industriale ad elevato contenuto tecnologico, sia sul mercato italiano che su quelli esteri, fornendo in merito supporto e consulenza tecnica ai clienti.
Nello specifico dovrà:
1. Analizzare il mercato e i processi produttivi relativi al settore della combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), al fine di individuare opportunità di business legate a nuove applicazioni industriali dei gas, ovvero modifiche e miglioramenti dei processi produttivi realizzabili attraverso l’utilizzo di gas;
2. Sviluppare progetti legati a nuove applicazioni per il settore di riferimento, evidenziando i vantaggi delle applicazioni di gas ai processi e alle tecnologie di interesse dei clienti, raccogliendo informazioni e i dati tecnici necessari elaborazione di studi di fattibilità e proposte commerciali;
3. Negoziare le offerte commerciali;
4. Definire le specifiche tecniche e i requisiti degli impianti e attrezzature necessari per la realizzazione di nuove applicazioni presso le aziende clienti, commissionando la progettazione e la realizzazione all’ufficio tecnico;
5. Supervisionare la realizzazione dei progetti, sia dal punto di vista commerciale che tecnico, fino ai test di prova dei nuovi impianti e delle nuove applicazioni;
6. Promuovere le vendite sia mediante l’acquisizione di nuovi clienti che supportando la forza di vendita territoriale, sia sul mercato italiano che su quelli esteri;
7. Mantenere contatti con la clientela di competenza, fornendo un supporto tecnico commerciale per conseguire la massima fidelizzazione ed incrementare il valore delle forniture;
8. Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato, prezzo, costi;
9. Tenere sotto controllo costante le necessità di mercato ed i relativi trend;
10. Analizzare le attività della concorrenza;
Requisiti:
11. Laurea in Ingegneria Chimica, Energetica, Ambientale o titolo equivalente;
12. Pregressa esperienza, di almeno 3 o 4 anni, maturata nella vendita o consulenza tecnica relativa progetti rivolti al mondo industriale, costituirà un plus la provenienza dal settore della combustione industriale;
13. Conoscenza del mercato relativo alla combustione industriale (fonderie, vetrerie, cementifici, termocombustori/inceneritori ecc.), dei suoi processi produttivi e delle sue dinamiche;
14. Ottima conoscenza del pacchetto Office e in particolare Excel, nonché dimestichezza con piattaforme CRM;
15. Fluente conoscenza della lingua inglese;
16. Dinamismo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
17. Ottime capacità di relazione, comunicazione e orientamento al cliente;
18. Capacità di gestione di progetti complessi, di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità;
19. Disponibilità a frequenti trasferte, tendenzialmente di breve durata, sia in Italia che all’estero;