Overview
AZIENDA
Denominazione / ragione sociale : INCALL SPA.
Codice fiscale / partita Iva : 01108270420.
Sede legale azienda : Via Don A. Rettaroli 23 / A 60035 Jesi (An).
Figura professionale ricercata : EXPORT MANAGER.
Ruolo : L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda.
Responsibilities
* Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati;
* Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
* Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE ( analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
* Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .
* Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
* Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
* Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;
* Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
* Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
* Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
* Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
* Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
* Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
* Gestisce le attività di post vendita;
* Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
* Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
* Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita;
* Riporta al Responsabile commerciale;
Requisiti minimi
* Conoscenza settore Stationery;
* Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti;
* Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS);
* Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore.
Competenze Obbligatorie
* Microsoft Excel avanzato;
* Microsoft Outlook;
* Internazionalizzazione delle aziende;
* Marketing internazionale;
* Piano commerciale;
Titolo di studio / specializz. / corsi : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
Conoscenze linguistiche : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
Eventuali altre esigenze : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Competenze trasversali
* Empatia e rispetto;
* Predisposizione al Lavoro di Squadra;
* Affidabilità;
* Flessibilità e disponibilità;
* Capacità comunicative;
* Capacità critica;
* Capacità organizzativa;
* Capacità di osservazione;
* Capacità decisionali;
* Capacità di Problem Solving;
* Capacità di lavorare sotto pressione;
* Capacità di negoziazione;
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).
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