Per un nostro Cliente, realtà consolidata nel settore CDMO / produzione conto terzi, stiamo selezionando un Sales Manager Europa con responsabilità sui clienti europei. La risorsa, a riporto del Chief Commercial Officer, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la corretta implementazione della strategia commerciale definita insieme alla direzione aziendale.
Principali responsabilità:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenti in Europa, con ulteriore attività di scouting ed acquisizione di nuovi clienti. Grande focus sarà dato alla regione iberica.
* Costruire, insieme al Global Category, strategie di penetrazione basate sulle aree terapeutiche trattate dai clienti partendo dall’identificare nuovi trends di mercato e dall’analisi del portafoglio prodotti del cliente.
* Coordinare le attività commerciali con i team Sales PM, Global Category Management, R&D & Operations presentando prodotti e nuove soluzioni ai clienti.
* Analizzare la marginalità e la capacità produttiva dell’area di riferimento (categorie/prodotti/linee) e monitorare l’impiego della capacità produttiva massima.
* Monitorare l’andamento commerciale, verificare la crescita, definire budget annuale di vendita ed analizzare eventuali scostamenti.
* Verificare la solidità dei clienti attraverso il monitoraggio dei pagamenti e la gestione dei rischi.
Requisiti richiesti:
* Provenienza tassativa da CDMO o aziende di produzione conto terzi.
* Esperienza di almeno 5 anni, preferibilmente in ambito health care.
* Laurea in Economia Aziendale, Marketing, Health Management, CTF, discipline scientifiche.
* Inglese fluente, sia scritto che parlato. Capacità di produrre documentazione tecnica e commerciale in lingua inglese.
* Seconda lingua europea considerata un plus (preferibilmente Spagnolo o Francese; conoscenza del mercato iberico apprezzata).
* Ottime capacità analitiche, relazionali e di negoziazione.
* Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
* Disponibilità a trasferte minimo 50%, sia nazionali che internazionali.
Sede:
Lombardia, con disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo
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