Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di Venditori Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e dinamico.
L'assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l'azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.
La risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell'area assegnata.
Le risorse verranno inserite nelle seguenti regioni :
Veneto
FVG
Liguria
Lombardia
Piemonte
Emilia Romagna
Sicilia
Toscana
Obiettivi principali del ruolo
Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.
Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.
Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.
Responsabilità
Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell'area assegnata.
Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell'azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.
Gestire efficacemente l'area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.
Identificare gli interlocutori decisori all'interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.
Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.
Garantire un impatto attivo in farmacia : formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.
Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.
Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.
Mantenere aggiornati i dati dei clienti / account nel CRM.
Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.
Requisiti normativi e organizzativi
Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.
Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.
Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.
Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.
Complessità del ruolo
Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.
Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.
Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.
Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.
Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.
Competenze richieste
Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.
Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).
Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.
Esperienza nell'engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.
Titolo di studio minimo richiesto Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.
Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)
Almeno 3 anni di esperienza in vendita / informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.
Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.
Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.
Competenze analitiche.
Conoscenza del pacchetto MS Office.
Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.
Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).
Patente di guida valida (in base all'area assegnata).
Residenza nell'area geografica assegnata.
Italiano fluente; inglese gradito.
Offerta L'azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato.
Contratto : CCNL Chimico farmaceutico. Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione. Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – "Codice in materia di protezione dei dati personali" e dell'art. 13 GDPR 679 / 16 – "Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali" e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903 / 77).
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