PpbAetna Group è un leader mondiale nel settore del packaging, specializzato in soluzioni di fine linea. /b Impiega oltre 2000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell'assistenza post-vendita. Il Gruppo fornisce assistenza ai clienti in oltre 130 Paesi attraverso filiali in Francia, Regno Unito, Germania, Spagna, Stati Uniti, Russia, Cina, Messico, Thailandia e Brasile. /p pLa produzione del Gruppo spazia da avvolgitrici semi-automatiche con tecnologia intelligente a soluzioni automatiche innovative per il confezionamento, confezionatrici industriali e incartonatrici, pallettizzatori, navette AGV e LGV, e macchine dedicate al riciclo delle materie prime. /p pCon oltre 200.000 macchine vendute e installate in tutto il mondo, Aetna Group è in grado di offrire un'ampia gamma di soluzioni e servizi per le esigenze più diverse dell'industria del packaging, un risultato raggiunto grazie all’attività svolta in 10 stabilimenti produttivi, di cui 6 nella Packaging Valley, uno in Brasile, uno negli Stati Uniti, uno in Cina e uno in Germania. /p pHa un fatturato superiore ai 500 milioni di euro e investe ogni anno oltre il 7% delle proprie vendite in Ricerca e Sviluppo, per garantire prodotti con soluzioni tecnologiche innovative che offrano reali vantaggi ai clienti. /p h3Posizione /h3 pRispondendo al Direttore Vendite della Business Unit e collaborando strettamente con il Group CRM Manager, il Sales Analyst svolge un ruolo chiave nel supportare il team commerciale attraverso il monitoraggio delle performance, garantendo previsioni di vendita accurate e fornendo insight utili tramite report e dashboard. La figura è responsabile della gestione della qualità dei dati, della formazione e del supporto agli utenti su Salesforce, nonché della creazione e dell’aggiornamento delle liste di account target. Inoltre, il Sales Analyst lavora a stretto contatto con il team marketing per allineare le iniziative di lead generation con gli obiettivi commerciali e conduce ricerche di mercato approfondite a supporto delle strategie di vendita. /p h3Principali attività /h3 ul liGarantire un adeguato livello di qualità dei dati CRM, in linea con gli obiettivi definiti dal Direttore Vendite e in accordo con il Group CRM Manager. /li liFornire formazione iniziale e continua al personale commerciale per garantire un utilizzo corretto ed efficace del CRM. /li liIdentificare le liste di clienti target sulla base dei criteri stabiliti dal Direttore Vendite. /li liMantenere e gestire tali liste insieme al team locale, collaborando con i team marketing e comunicazione per assicurare l’accuratezza delle informazioni utilizzate nella pianificazione strategica e nelle campagne di lead generation. /li liSupportare le iniziative di change management, promuovendo l’adozione di processi strutturati per il monitoraggio delle opportunità commerciali. /li liCoordinare le attività di previsione delle vendite, garantendo previsioni accurate e puntuali in linea con gli obiettivi aziendali. /li liCollaborare con il Direttore Vendite per condurre business review con area manager e filiali. /li liSviluppare e mantenere dashboard, report e presentazioni per comunicare efficacemente gli insight al team vendite e al management. /li liCondurre ricerche approfondite per creare profili dettagliati dei clienti, mappature degli stakeholder e strategie di prospecting. /li liMonitorare le attività dei concorrenti, gli aggiornamenti dei clienti e le tendenze di mercato per individuare segnali di intento e opportunità di crescita. /li liUtilizzare strumenti avanzati di sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) per identificare nuove opportunità commerciali e fornire raccomandazioni strategiche. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea in Economia, Statistica, Ingegneria Gestionale, Marketing o discipline affini. /li liAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente in contesti aziendali strutturati o internazionali. /li liEccellenti capacità di analisi dei dati, con attitudine a interpretare numeri e trasformarli in insight strategici. /li liOttime doti di comunicazione scritta e orale, con capacità di sintetizzare informazioni complesse in modo chiaro e diretto. /li liProattività, attenzione al dettaglio e capacità di lavorare per obiettivi in contesti dinamici. /li liPredisposizione al lavoro in team interfunzionali, con forte spirito di collaborazione. /li liOttima conoscenza dell’inglese /li liConoscenza strumenti avanzati di sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) per identificare nuove opportunità commerciali e fornire raccomandazioni strategiche. /li liConoscenza avanzata di Salesforce o di altri CRM. /li liOttima padronanza di Excel, PowerPoint. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr