Area Manager Europe – Cagliari, Sardegna, Italia
Il candidato risponderà alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, e parteciperà alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all'area di competenza.
Responsabilità principali
Prospecting e qualificazione Lead
Aggiornare costantemente il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificare i nuovi contatti.
Segnalare eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e partecipare a fiere e eventi di settore nell'area di competenza.
Responsabile dell'espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.
Preparazione e presentazione offerta
Progettare e definire la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente dopo una formazione iniziale.
Presentare al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, apportando modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.
Predisporre il preventivo nel gestionale.
Concludere la negoziazione con il cliente, raccogliendo e trasmettendo tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento.
Gestione post-vendita
Coordinarsi con le figure aziendali di riferimento per l'avvio e la gestione dell'installazione, supportando il cliente e garantendo la migliore assistenza.
Mantenere un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandosi con il team interno per garantire supporto costante.
Sviluppare e ottimizzare i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.
Supportare la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.
Coinvolgere attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l'aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.
Coltivare relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorare il contesto competitivo.
Chi cerchiamo?
Conoscenza professionale della lingua Inglese.
Preferibilmente esperienza nel settore agricolo o interesse per questo ambito.
Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo).
Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative.
Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori).
Buone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e intraprendente.
Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing).
Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM.
Residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna o Lombardia.
Inserimento con contratto e retribuzione compresa indicativamente tra €****** e €****** lordi annui.
Benefit e condizioni di lavoro
Auto aziendale, computer portatile e cellulare forniti.
Rimborso spese per trasferte.
Investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato su strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente.
Percorso di crescita organizzativo con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti.
Ambiente di lavoro informale in cui i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.
Back office dedicato, con sede in Italia, che fornisce supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.
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